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婚礼策划谈单技巧
这是【WeddingMEE婚蜜】婚礼策划机构，于2014年10月20日策划的一场中系主题婚礼的新娘所写：这是【WeddingMEE婚蜜】婚礼策划机构，于2014年10月20日策划的一场中系主题婚礼的新娘所写：
先交代一下背景，我是14年结的婚，找的是杭州婚礼策划-WeddingMEE婚蜜。每一个新娘都希望有一场完美难忘的婚礼，想想自己，也是得到论坛和各大MM的经验分享才能让那个我在筹婚的上慢慢成熟起来，所以，小姐妹跟我说非常有必要写写个人的一些经历，分享下自己在论坛和现实中所积累起来的各种经验和注意事项之类的，希望能够给需要的姐妹们一点点。
当时的背景是妞对婚庆公司市场一点都不了解，但是对网络还是比较熟悉的，于是去杭州各大知名的一些论坛，比如19楼、wed114等这些平台，整理了一些杭州当地的婚礼策划公司。然后去到大众点评网，去一一对比看评价。大家都知道点评网上有很多的点评，妞那个时候对点评网也比较熟悉，相信就算有托在其中，但是大多数的人的评价总是还算比较认真负责任的。所以在我孜孜不倦的看了我拟定出来的所有婚庆公司的名字之后，我也算是在心里给他们划分了登记，那些有太多不好口碑的立马就PASS掉了。
在某团网里面，妞当时很幸运的看到了排名最靠前火得不得了的花逸良品，话说我那个时候是非常心仪花逸良品的，那后来为什么没定？且听继续分解。当时花逸良品是我婚庆公司钟意NO.1。
其次，妞觉得对比才有突破，所以我没有把自己局限在花逸良品一家里，妞的是定婚庆的姐妹们至少要备选3家店，一定不要嫌麻烦，要知道，想要办好一场满意的婚礼，这些准备工作是必须要做的。
妞最终选定走访的就挑出了花逸良品、WeddingMEE婚蜜和DC，在这个方面，我也要各位，选择婚庆不一定全部挑选知名度非常高的大公司，大家不妨用逆向思维来分析一下，多数人可能觉得选择有名气的大公司比较放心，可是你们想过没有，名气大、生意好的公司，订单的人多，遇上黄道嫁娶吉日，服务质量能得到吗？打个比方说，某某公司有20套班子，如果某个好日子他接了21个单子怎么办呢？他当然有办法，只是那个订第21张单的人要接受“草头班子”了。其实有的小公司不仅在价格上能有更多的回旋余地，而且服务质量并不逊于大公司。
后来，妞又到各大论坛去看经验贴，发现，在论坛里，花逸良品是褒贬不一，WeddingMEE婚蜜是做婚礼主题定制的口碑不错，DC老品牌也是做高端定制，好吧，一点深入的都没有！！而如今不同了，在论坛里各种探讨婚庆公司的姐妹们不在少数，就比如我，所以大家有了更多更全面的参考素材，方便各位挑选噢。
1、首先必须明确自己走的是主题定制线还是普通线W起步。明确了自己的线才知道符不符合自己的预算。
妞走的是普通的套餐线，在套餐内进行加减替换，也是比较方便的。预算是2.5-2.8W，所以我最初研究的最多的就是2.5W以内的报价套系，因为必定会有增加的东西，所以在预算内浮动3、4K是比较正常的可控范围。
3、既然选定了普通线，那么就可以研究婚庆公司给出的套餐了。首先要知道的是，任何的图里示范的颜色都是可以更改的，所以不用纠结颜色这个问题。只管看里面的东西就可以了，也不要过分纠结小印刷品的东西，这些不值钱，哪怕套系里有15份，你说要30份，他们都会爽快赠送的！看套餐别在乎小东西。
4、清楚各家婚庆公司的规则，比如如果定了这个套餐，但是又想要那个套餐里面的某个布置，是不是可以兑换？如果取消某个细节，是不是可以减免费用？花逸良品如果兑换的话，是需要升级加价格，基本上套餐是固定的价格，取消某块项目也是不能够减免的了。WeddingMEE婚蜜的话比较人性化一点，基本上就是在套餐的基础上进行定制，对我们这种纠结户来说，还是不更改的好。所以说，事前了解功课还是很必要的呢。
印记PASS的过程：简单来说就是他有套套餐价格是16999的，具体价格有点忘记，但是事情是这样，但是我在某评网看到的价格是15999的，销售员马上就表示他有直接给我15999，妞瞬间觉得水分好大。
DC的PASS过程：他们的广告语是：Never Repet。但是所有的作品都可以找到抄袭的痕迹。
WeddingMEE婚蜜：一对一服务，看的案例有很多细节图片，交谈过程也感觉整体综合素质较高，最后现场竟然比当初的策划稿还好看，这点是完全出乎我意料之外的。
1， 四大的水平。其实婚庆里的很重要的比重在于四大，司仪和化妆师的好坏也直接决定了婚礼是否成功，所以说四大很重要。那么怎么谈四大，还是妞说的，从低到高逐步升级，不满意哪个再升级哪个也不迟。毕竟钱在我们的口袋还怕付不出去？如果要谈，可以谈下摄影和摄像师的使用时间问题。有些只有8小时肯定是不够的呢~
2，额外人员。要定的姐妹们可以去了解下DJ和督导的问题。通常DJ要么请朋友放音乐，要么就是会有司仪自己带过来，要么请婚庆公司的。司仪带过来的专业一点价格稍微便宜一点，那么是否可以谈下DJ的问题也是可以考虑的哦~
顺便，婚庆提供的督导是场控的意思，负责现场的指挥救场之类的，司仪提供的督导是职业递话筒的，一定要搞清楚这两个人的区别！
3，全鲜花布置。通常会出现绢花布置、半鲜办绢和全鲜花布置这几种，还是要以鲜花布置为好。订单中是否注明全鲜花布置。
4，T台问题。有不少商家也是送T台的。T台的价格并不便宜，所以如果能遇到谈得下T台的商家那最好了~可以省掉一笔不小的费用。
5，追光灯、投影仪、泡泡机、照明等一系列的硬件设施。这块如果东西用得好其实费用不低的，所以大家谈单子的时候可以注意下这块。
6，婚车部分。有些婚庆是送婚车的哦~那么可以谈下婚车使用的时间、距离等问题，还有送的婚车是否满足需求量呢？如果要增加费用的计算方法问题
7，合同部分。任何的优惠都需要的写下来，不要相信销售口头的承诺。不是一定说人家人品有问题，换个思，销售对的客户那么多，谁还记得对谁说过什么话，是吧？
