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嫁拍以婚纱摄影为切口进入婚庆服务千亿级市场
要说昨日最劲爆的两条新闻，非大众点评美团喜结连理以及黄晓明baby大婚莫属，都是大喜事。毕竟结婚是一件人生大事儿，从这场豪华婚礼现场发来的照片来看，相信ah的结婚花费不少。肯定有人想知道，ah结婚到底花了多少钱？
办一场令人难忘的婚礼之前，首先是拍婚纱摄影，从市场行情来看，一对普通薪资阶层新人在婚纱摄影方面的花费平均是6000元左右;第二步，联系婚庆公司策划一场难忘的婚礼，平均花费1.5万;第三步，联系酒店办婚宴，平均花费5万元。
举行婚礼是一件难忘而美妙的事情，然而，其背后的婚庆市场，却是一个大又复杂的千亿市场。技术出身，曾供职于百度人人网，并拥有旅游、婚庆行业从业经验的陈晓峰，选择以婚纱摄影平台切入这个千亿大市场。
嫁拍是一家O2O模式的婚纱摄影服务平台，可在线预订摄影师和服务。嫁拍于2014年9月上线，隶属于美唯秀网络科技有限公司，总部位于，创始人兼CEO陈晓峰，曾任职百度、人人网，在人人网工作期间牵头旅游社交网站“风车网“内部创业项目，2014年进入婚嫁行业担任婚嫁O2O电商易结网的CTO。2015年3月，嫁拍获得合力投资、和玉基金300万美元Pre-A轮。据陈晓峰透露，目前嫁拍已经完成两轮融资，但新一轮融资信息仍在保密中。
其商业模式是对接摄影师和用户，实现一对一服务，先拍照后付费，所有流程在平台上进行。据悉，每个摄影师带领一个小团队为用户提供服务，包括一个化妆师和一个修片师，并直接对用户负责。相较于传统影楼，摄影O2O平台对摄影师的把控较弱，这样的做法提高了摄影师的工作积极性。
据陈晓峰透露，摄影师的圈子不大，“在圈里吼一声，自然有摄影师主动过来。”成立之初，嫁拍平台上就有摄影师主动报名，嫁拍通过试拍和两轮资深摄影师跟拍审核平台摄影师资格;通过系统+人工的方式审核照片质量，“系统会自动筛选一部分照片，同时我们有一个品控部门，摄影师拍片完成后会将照片上传到平台，品控部门人工审核照片质量。”据亿欧网了解，目前嫁拍平台上已有65个摄影师团队，“9月份我们服务了320对新人，交易额达到100多万。” 陈晓峰告诉亿欧网。
毋庸置疑，婚纱摄影是个低频市场，多数人一辈子只拍一两次婚纱照。相较于其他行业，称其为寡频也不为过。那陈晓峰为什么要做低频的婚纱摄影？陈晓峰透露，婚纱摄影行业最难是找用户，而从百度出来的他，对用户和入口有较深的认识。
尽管婚纱摄影很低频，但这个行业的市场规模却不小，同时利润空间也很大。“目前整个婚纱摄影行业已成一片红海。”陈晓峰对亿欧网说到。
陈晓峰认为整个婚纱摄影行业其实是一个相对松散、复杂的行业，传统婚纱摄影良莠不齐，行业痛点颇多：1、暴利行业，消费陷阱多;2、体验相对较差，效率低。
元的婚纱，商场要卖到5000-6000元。而行业发展20多年，已经形成各种消费者防不胜防的消费陷阱。商家在赚钱的同时，已经形成一种让用户觉得花钱花得舒服的潜规则。“这个行业信息不透明，用户唯一的条件是讲价，而商家通过各种消费陷阱去弥补讲价多出来的空间。”
摄影O2O平台的兴起解决了信息不对称难题，企业将信息放到平台上信息则一目了然，有助于用户货比三家，同时避免消费陷阱。嫁拍通过平台将摄影师和顾客直接联系起来，把那些中间的多余的环节和为此付出钱财帮用户节省出来。陈晓峰算了一笔账，在嫁拍拍一套婚纱摄影均价在4200-4300之间，远低于传统影楼。
2、体验相对较差，效率低。陈晓峰告诉亿欧网，用户去传统影楼拍婚纱摄影做决定大概要花两天时间，“用户至少要去5次影楼才完成整套交易，用户体验相对较差，效率低。”
而嫁拍直接对接摄影师团队和用户，强调一对一服务，有利于摄影师和用户之间沟通交流。此外，用户所有的决定都可以在线上解决，包括选摄影师、和摄影师沟通、选婚纱等等，拍摄当天提供婚车免费接送，有营养师搭配美味早餐、午餐，专业摄影师、化妆师一整天全程跟拍，一天内解决婚纱摄影所有环节。不仅提高了用户体验，也提升了效率。
O2O大潮的出现，促进了众多服务行业的转型发展。2014年初，婚纱摄影O2O平台开始兴起，谈到婚嫁摄影的行业趋势，作为后进入者的陈晓峰则有自己的理解。
1、这个行业发展20多年了，尽管近几年O2O大热，但目前婚纱摄影市场仍以传统企业为主，婚纱摄影O2O市场有机会诞生一两个企业，占据婚嫁摄影10%-20%的市场份额。
2、随着90后逐渐成为消费主体，婚嫁摄影行业内所有的企业都在转型，朝着提升用户体验和吸引新的用户转型。O2O企业更多的是带着企业一起去改变。
“目前，我们在的婚纱摄影行业已经排到前10位，在婚纱摄影O2O里也远远甩开第二名。”陈晓峰对亿欧网说到。业务已经跑通，目前嫁拍已经在跟进长沙、深圳市场，未来将陆续开通4、5个外地城市。
陈晓峰表示，但嫁拍后续不会在摄影O2O上扎到底去做，会将这套技术输出做to B的事情。简单说来，就是技术输出做。陈晓峰是这样认为的，智能手机和拍照技术的发展，不断压缩摄影消费市场，婚纱摄影太低频，而to B则不同。当然，除了to B婚纱摄影O2O还有另外两条扩频方法：1、横向做全品类摄影，也做亲子、旅游等方面;2、纵向做一条龙解决方案，做婚纱摄影、婚庆、酒店预定等。
自上个世纪90年代，中国出现影楼，摄影行业已经发展了20多年。随着互联网+的发展，O2O大潮的出现，资本市场进入婚纱摄影领域，开始改变婚纱摄影行业规则。亿欧网认为婚纱摄影O2O市场还远未成熟，其他垂直细分领域也还有较多的竞争机会，未来期待更好的市场和更好的服务。
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