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婚车季CEO樊露：不忘初心 细节之处才能显山露水
科技的进步带动市场的变动。从前，马车很慢，一封家书从南到北需要几个月，如今有了互联网，收到一封信只需要1秒。滴滴、Uber的崛起，让租车行业又添加了一个新的词汇“共享”。电商时代的没落代表着共享时代的来临，着时代的变迁，互联网+共享的介入婚车市场。
婚车是相当低频的一个行业，一般情况下一辈子只用这一次，但它又是作为结婚过程中至关重要的一个环节。近5年来，大大小小的创业公司纷纷瞄准了婚庆行业，不断要做婚车租赁服务业的巨头，这其中不乏阿里、大众点评，但由于难度高、环节多，且市场不规范、信息不对等，导致都没有取得很好的成绩。“这样的创业思维，不但不是抱团发展行为，更是让这个行业变得更加神秘，这不是我想看到的。”婚车季创始人樊露在接受本次采访中如是说到。
说是传统一点不夸张，联系全靠网络工具或者打电话。放眼全国实体店，大家很少能看到有专门做婚车租赁的门店，很多商家都是做租车行业，婚车租赁只是他们广泛业务中的一个小版块；还有一种情况是各种俱乐部的代表私人组建了一些车队，手上多多少少有一些车辆资源，俗称车队长。
这两种的盈利模式其实十分相似，基本都是新人联系到婚庆公司，再由婚庆公司找到他们，但是一个租车公司或者车队长能有的车辆资源非常受限，甚至有些常用车型都没有，这就要去其他有资源的车队长、租车公司调车，经过层层调度，价格就高得离谱，婚庆公司推销给新人的价格就更高了，而且如果临时改变一些细节问题，这中间沟通就会相当麻烦，很容易出现问题，结婚是大事，这种情况是肯定要杜绝的。以上就是传统婚车租赁的通病，而且没办法避免。
而对于交易环节，婚庆公司是没办法约束租车公司及车队长的，如果遇到车辆临时毁约、迟到等事件发生，婚庆公司也只能赔付当初所交的定金，新人没办法获取更高的补偿，这样的交易毫无保障可言。
总结：传统的婚车租赁服务车源供给方混乱、价格不透明、中间商赚取利润太高、沟通不便、无约束力、交易毫无保障。
互联网行业的兴起，也带动了一些婚庆传统公司的转型，也有不少的创业公司借势创造一些互联网婚车平台，不过，这其中很多平台都没有下来，很多细节之处还是没有考虑周全，甚至避免不了传统婚车租赁的道。推出一个新的平台，特别是要行业的平台，考虑必须很全面，包括平台搭建、平台推广、客服咨询、订单跟进等等，这其中需要一大笔经费不说，更重要的是，平台的是长期的过程。
另外，一旦把价格做的透明，中间的利润就会大大减少，远远抵不过开发成本、人员工资、推广费用等，很多公司会撑不下去，它是主导因素。还有一个至关重要的原因在于车源，新平台得不到好的推广，没有那么多真实车主。即使是有一些资源的传统婚庆公司转行做互联网，也不见得能得到大量车主很好的支持，退一万步说，就算有很多车主响应政策给予支持，始终只能在一个地方成气候，做不了全国市场，就像孙猴子只能在花果山称霸，永远逃不出佛的手掌。其实，突然成立那么多婚车平台并不是一件好事，大家模式都一样，没有创新能力，市场没有得到统一，价格依然五花八门，跟传统模式一样，无法得不到市场认可。
总结：互联网+婚车租赁服务广告烧钱高、平台开发相似没创新、车源获取缓慢、平台操作用户体验度低。
看到种种迹象，樊露深思，一定要创办一个像样的互联网共享婚车租赁平台，立志成为婚车行业的标杆。
当年在美国巴鲁克学院留学时，他时常看见各式各样的豪车出现在街头，震撼的引擎声、华丽的流线......这一切的完美融合让樊露爱上了汽车，慢慢的，也聚集了很多相同爱好的外国车友。几年的汽车经验积累让他的留学生活过得很充实。毕业后，他了美国高薪职业，毅然回国开始了创业之。
一年、两年、三年过去了，看着中国互联网共享模式的兴起，他萌发创意，深夜手绘婚车季APP图稿，构想出一个个新功能，带领团队打造出全新的互联网婚车租赁平台婚车季APP。
除了APP端口，婚车季还同步了小程序入口、电脑端网页入口、手机端网页入口、微信号入口等，适用国内所有客户的操作习惯。
对比：由于开发成本高，目前市场上很多平台都只有一个网页端，根本不能满足用户需求，索性婚车季就一次性开展多个使用渠道。
除了平时靠广告推广邀请全国车主入驻平台，多年积累的车主好友一并发力，让平台迅速成长，这就是俗话说的“出门靠朋友”。
婚车租赁服务对象包含车主和新人，这就要求APP的细节规划必须做到面面俱到，不论是车主发布车辆还是新人选择车辆，APP中都必须实现操作方便快捷、快速响应。中国消费者的用户习惯都不一样，樊露董事长在调查了100位用户电商平台的操作习惯之后，研究出了更适合中国消费者的婚车季APP。
对比：市场上的很多平台大大小小的模式都一样，所展现的各种端口成品操作手法基本一致，毫无创新之言不说，更多的是很多用户反映操作很不方便。
婚车季APP作为中间平，更注重双方利益，由于行业的特殊性，对服务质量要求就更加严格，一方面要约束车主行为，做到用车当天不迟到、不爽约；另一方面要车主的利益，车主接单后能够顺利拿到尾款。婚车季APP是这样做的，新人下单时，平台收取30%的定金作为用车服务，一旦有新人违约的情况发生，按照比例会赔付给车主。接单前，车主须向平台缴纳一定比例的金，接单后，如有车主违约的情况发生时，则由平台先行赔付，新人婚礼正常举行。当然，如果新人违约，那么新人所缴纳的定金将赔付给所有车主。
目前，婚车季已在全国范围铺开市场，每个角落都能通过婚车季租婚车，樊露说，我们要立志成为中国实用的婚车租赁平台，这个业务我还要带到国外去，要让更多人用上这么好的婚车租赁APP！
而对于这些做传统婚车行业的大车头、车队长、租车公司等，会成为婚车季的一个个本地服务商，做服务升级、落实当地情况、上门对接定车用户等工作。
