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十七大保险业代表：从基层公司开始创新
((601628行情股吧))保险股份有限公司广西桂林分公司副总经理、恭城瑶族自治县支公司经理，恭城国寿是保险行业服务“三农”的典型，所以，沈潜的体会离不开农村和农民、离不开基层公司。
“胡总报告中，我最有体会的是两点，一是科学发展观，一是解放思想。科学发展观指导保险业，完全吻合；解放思想，从基层公司开始创新。”
沈潜说，发展是保险业的基础工作，基层公司更是发展的前沿，是基础的基础，一定要按科学发展观的要求做好发展工作。以人为本，落实到行业，对客户，要切实被保险人的利益。
1983年7月，沈潜进入中国人民保险恭城支公司工作。1996年，产寿险分业经营时，他选择中国人寿，从营销部经理开始起步直到今天。恭城县近28万人口中，农村人口占了85.8%，县城人口不足两万，在这样一个经济基础脆弱的小县，沈潜领着200多位伙伴，2001年到2005年，支公司保费收入年均增长速度超过34%。2006年，提前四个月完成了首年期交和10年期以上期费任务，两项指标完成比例均高居桂林分公司榜首。这其中，离不开创新。据他介绍，恭城县平安乡有个北溪村，自1997年11月他带领营销员到此宣传保险，3年内无一人投保。针对村里多数村民的“养儿防老”、遇灾靠亲情救助等陈念，他将商业保险形式灵活、选择范围广等特点加以突出，专为村民设计了“农村版”的养老险、疾病医疗险、子女教育婚嫁险、意外险等一系列险种组合，并考虑到实际经济承受能力，把一张保单拆分成两张销售。经过6年努力，一直到2003年底，终于有人开始接受保险并购买了保险。
“目前，中国人寿在乡村只能销售人身险和意外险、健康险，但农民朋友，尤其一部分富裕农民迫切需要一揽子的金融服务。如何适应农村不同人群，在服务上、在产品上提升，是未来‘三农’保险需要考虑的。”长年的基层实践，沈潜对市场的分析有其独有的视角。具体说来，险种开发上，农村养老险产品要大力开发，农村服务网点要继续扩大。对于农村营销员，本着以人为本的思，沈潜希望，能有相关的政策支持，减少他们的税负，并适当放开他们的就业门槛，“毕竟，农村营销员的展业成本很高，恭城是山区，营销员上门展业，走一天也就几户人家。”
情为民所系，情为员工所系。沈潜曾荣获中国保监会、中国人寿“优秀员”称号和“劳动模范”称号。2006年6月30日，中国人寿恭城县、阳朔县支公司联合党支部被授予全国先进基层党组织，沈潜作为支部，作为全国保险行业的唯一代表，参加了在怀仁堂举行的建党85周年纪念大会，与全国160名优秀代表一起受到总等局常委的亲切，并合影留念。此次，作为党代表，沈潜更深感责任重大。
