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国寿打响2019第一枪 受困今年业绩压力险企“开门红”普遍推迟
但财联社记者采访了解到，除中国人寿开始布局“开门红”之外，暂无其它保险公司跟进，大多数保险公司仍在冲刺年度业务。
就在11月8日，中国人寿在全国各地同步召开了“2019年个险渠道开门红启动大会”，通过员工宣誓、业务竞赛等方式先于其它险企打响了“2019保险开门红”的第一枪。
根据往年惯例，每年的10月份开始到次年的2月份，各家保险公司会接连不断推出开门红产品，代理人在这个时期也会全力冲刺业绩，争取“开门红”的好彩头。
但今年个险开门红启动的时间明显延迟了，在记者的采访中，包括平安、新华、泰康、太平人寿、华夏、信诚、友邦、北大方正等在内的多家寿险公司均表示，目前仍处在第四季度的业绩冲刺状态，首要任务是全年业绩，暂未开始大肆准备“开门红”。
记者获悉，虽然年底冲刺与开门红销售并不冲突，但与往年的区别是，各大险企今年的任务多未完成，重心仍在年底冲刺上。
一位大型寿险公司相关负责人告诉记者：“今年业务达成普遍不好，大家精力有限，实在顾不上开门红了，基本都铺在年终冲刺上，得到12月才能顾得上开门红。”
据了解，由于2018年人身险业务保费增速相对趋缓，多数险企业绩的目标有增无减，人身险渠道目前业绩压力比较大。
对于国寿抢跑，有多家保险公司相关负责人均表示惊讶，“这么早就开始了？我们年终冲刺还没结束。”
一位接近中国人寿的相关人士告诉记者：“现在只是召开了启动大会，主要是为了提升代理人信心，线月在开始。”
公开数据显示，1至9月，中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险保费收入分别为4685亿元、5615.41亿元、2645.09亿元、1000.08亿元，同比增长4.1%、19.1%、14.4%、11.3%。在四大上市险企中，仅国寿一家保费增长速度为个位数。因此，有保险业内人士认为，国寿开门红提前或与业绩增长压力较大有关。
一位大型寿险公司相关人士告诉记者：“保险公司在‘开门红’的销售上是有节奏的，早就不是以前代理人的人海战术，大部分都是线上拓客。”
据悉，目前不少保险公司采取第三方软件开发、H5小程序等方式，通过一些家庭健康指数、有征集、癌症筛查等小的调查的形式搜集用户数据，比如电话等信息，后续通过电销来进行拓客。
一位友邦的代理人就告诉记者：“这种通过回答问题判断哪些风险高的小调查特别受欢迎，代理人在这个过程中也能积累客户数据，只要前期拓客做的好，‘开门红’不成问题。”
虽然多家保险公司回应称，“开门红”产品政策还没敲定，但记者采访了解到，在产品侧重上，主流保险公司还是沿用往年的年金产品线，在《关于组织开展人身保险产品专项核查清理工作的通知》的指导下，对产品进行改进，基本上是理财+健康保障的组合以符合监管要求。例如，平安人寿相关人士向记者表示：“平安人寿近期上市了多款理财型保险产品，以满足不同客群的教育、养老、传承需求。”
据了解，2018年“开门红”遇冷，加上，银保监会今年下发《关于组织开展人身保险产品专项核查清理工作的通知》，全面规范人身保险产品开发设计行为等事件，使得各险企对于“开门红”产品愈发谨慎，不敢轻易出手。
一位泰康人寿内部人士向记者表示：“今年整体经济形势不好，预计开门红的市场销售情况并不乐观。如果开门红销量不好，将会调整全年计划。例如原本计划100亿，若开门红不好，就减少为60亿。不过，目标还没有最后定下来，计划是正增长。”
另外有一位不愿具名的中型保险公司内部人士表示，“目标暂时还不确定，2018年情况不好，还在观望中，不过，今年资管新政可能会让大家愿意选择保险投资，毕竟银行理财收益和流动性都不太理想。”
东吴证券策略分析师胡翔也认为，寿险公司或陆续逐步淡化“开门红”，关注明年新单增长压力及价值提升。
胡翔表示，寿险行业在2018年“开门红”下滑背景下推动产品结构转型，二季度以来负债端保费及其价值持续回暖，我们预计2019年起主要公司将陆续、逐步淡化“开门红”的“刺激营销”效应(即逐步减弱四季度末对下一年初爆款产品的营销力度)，追求更加注重保障的产品策略和更加均衡的销售节奏，以实现保费与NBV(账面净值)的平稳增长。热门为您推荐更多评论>
