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B2B买卖额达1亿元它要做婚嫁界的阿里巴巴+携程？
目前，悦百分已办事1600家分销商，有2000+SKU，系统本年上线亿元，对应分销商买卖额超5亿元。
商务部及人像摄影协会2018年的统计数据显示，中国影像财产的市场规模约为4000亿，艾瑞征询的婚嫁演讲显示婚嫁市场的规模约为1.4万亿。
复杂的市场规模下，影像行业却仍然呈现消息化程度低、尺度化程度低，行业分离、合作激烈、流量收入多的现状，行业毛利率程度从10年前的70%下降至50%。
并且，正在财产链中，供应商和分销商两头都是分离市场，任一方均无法构成无效的规模劣势。同时，两边的信赖度较低，分销商预支款子给供应商，担忧办事质量；供应商不预收款子，除了担忧被爽约，还需要垫付人员、器材等费用。
看准以上痛点，悦百分从ToC转型ToB，以B2B+SaaS的形式办事影像行业，毗连婚嫁和旅业资本，成为中立的第三方来协帮处置两头信赖、资金取办事质量尺度。通过S2B2C整合供应商资本并制定产物尺度，为企业供应商供给客源、提拔效率；为企业分销商供给系统和产物，降低成本，使其具无为消费者供给一坐式婚礼、摄影、旅行办事，满脚个性化需求的能力。
举例申明，的用户但愿到巴厘岛拍摄婚纱照，过去用户会到各家影楼征询，比力婚纱、人员、器材、修图、相册、化妆等的价钱，然后再预定旅行所需的酒店、机票、行程。这一过程繁琐而高贵。抑或用户选择和一家影楼签约，由其供给以上全数办事，但若是拍摄完成，用户对结果不合错误劲，除了赞扬埋怨，消费者似乎也没什么法子。
悦百分的处理方案是，开辟全球的办事供应商，然后将这些本地办事进行尺度化组合封拆为产物，供应给国内的分销商，即各婚嫁、影像及旅逛企业。消费者能够正在分销商的官网上间接看到这些旅拍产物。因为打通了供应商和分销商，消费者无需期待，能够间接正在官网上选择办事日期，并下单领取。用户取分销商签约付费，相关采购资金流入悦百分平台，同时相关订单正在悦百分系统平分解至对应供应商，由供应商供给办事，期间发生客诉由供应商处置，正在用户完成消费过程后，悦百分向供应商领取款子。
目前，悦百分正在全球23个国度的54个地域合做了200多家供应商，用户现实体验的本地办事由供应商供给。例如巴厘岛的拍摄团队、器材和旅行地接办事。通过共享档期，悦百分但愿帮帮供应商去库存、提高产能，帮帮分销商丰硕SKU、添加收入。
同时，悦百分为分销商成立的发卖SaaS，包含以下办事：起首，悦百分帮帮企业2.5小时扶植网坐，支撑功能模块DIY，而且额外添加了同一的电商分销模块以及聚合领取和消费分期办事，将合做分销商的官网功能尺度化；其次，悦百分为分销商供给婚配的产物采购模块和电商数据阐发模块，进行业绩数据统计，上下逛产物采购，提拔办理效率；此外，悦百分还为分销商扶植了客资留存系统，抓取客户来历，通过系统沉淀用户数据，便于办理和后续开展营销勾当，成立企业私有流量池。
