刘秉季_百度百科
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我不讲婚庆司仪技术培训，也不讲婚婚礼筹谋，也不谈婚礼实施，那我讲什么呢？我讲讲婚庆公司的产物营销问题。
你创办的婚庆公司能否实现了好处最大化，前台谈单人员面临客户提出的我的这一场婚礼需要几多钱？的问题有没有法子去处理，婚礼产物取婚礼筹谋能否无机的连系正在一路？
我晓得正在座的列位，对您所做的每一场婚礼都很存心，从婚礼筹谋、奇特的创意、婚礼的流程、各个环节、以至出奇招招徕新人和不雅众眼球，我认可您是婚庆界大腕，是婚庆界的优良者。可是为啥老是提起婚庆，您老是说欠好干呢？相信婚庆行业的伴侣们都曾经晓得，婚庆行业是一个低投入高报答的行业，可是同是婚庆公司，年收益也是有很大的分歧，有的一年做几百万，有的几十万，以至还有更少的几万元，有的仅能维持生计，比来就有婚庆公司的伴侣给我说：去他们公司征询的人不少，但留住的不多。针对这个问题，婚庆专家就给出一个接单秘笈：
问：就是沟通，而不是用提问的体例提问； 问这里其实有很大的学问的，问什么？怎样问？领会什么？
对于这些方式我不细讲，大师也许都晓得，当然也有一荩舴些结果，我也就不妄加评论！终究是专家开出的秘方！
若是你确定了你的婚礼气概，就要同一每个细节。从请帖起头，中式婚礼要用红色请帖，西式婚礼最好用白色或粉色的。婚礼当天，伴娘的服饰颜色、新娘捧花、新郎领带的色调也要同一等。
成婚终究是一件庄重的工作，并且两边父母的亲友老友也会参加，所以不要过分搞笑，好让父母赔脚体面。
婚礼其实是一项很专业的节目，所以想要留下一个夸姣的回忆，就要请一焗位对婚礼规画、婚礼流程、很是熟悉相关行业的婚礼筹谋师做全程督导。
定行程线，要留意交通便利；正在会场内利用焰火时，要尽量避免火星四溅；其搭建的拱门和舞台要留意安定性。
从沟通到预定再婚礼筹谋，最初施行，客户取我们签定一个办事合同。正在签定合同前要寄望合同中涉及的办事项目，付款的时间及体例，以及违约的补偿。
话说到这，我提一个问题，大师回覆我好欠好，您晓得成功婚礼的六要素，谁晓得运营婚庆公司的六要素。回覆上来的，我免费送教程一套。
总之，开婚庆公司就是要挣钱，环绕钱做文章，婚庆文章若何做呢？就要研究行业运营法则。我们来说婚庆，举例申明：婚礼筹谋它为虚，所谓虚，就是客户不认可筹谋是产物，不是产物就谈不到买，客户不买哪来的钱，由于客户认为是零成本；而婚礼道具各个公司都有，您的喷鼻槟塔给客户500元，别家公司给他的喷鼻槟塔200元，而且这个喷鼻槟塔又是统一个工场出产的，客户会问：多出的300元事理正在哪里？您若何注释？我不多说，教程里有引见，这只是两个例子。
起首考虑运营婚庆公司六要素是什么？这个六要素也是大师很关怀的问题，也是大师经常操纵六要从来挣钱的；
完满婚礼的魂灵就是音乐，婚礼中的音乐，欢喜、漂亮、抒情，给人以浪漫的遥想，净化新人和不雅众的魂灵。当一对新人迈着庄沉的步子，带着崇高的感情走进成婚会堂的时候，当婚礼进行曲响起的时候，没有人不会为一对相爱的男女而，每一位宾客，以至整个大厅都弥漫正在幸福中，不少人曾正在这一刻，正在这音乐声中热泪盈眶。人们从心底赞誉高高正在上的恋爱，人的魂灵正在霎那间变得、崇高。如百鸟朝凤、逃月等，这些音乐或严肃、文雅，或欢喜、抒情，或安然平静、温暖，都能衬托婚礼的氛围。
婚礼中音乐的感化是无法用言语来述说的，带着喜悦取恭喜，婚礼进行曲伴跟着无数对相爱的男女簇新的人生。所以，音乐是魂灵。
【客户也就会按照本人的环境会定制一套符合本人婚礼的音乐，取别人纷歧样的婚礼专属音乐，对于定制、专属产物必定要收费的！若何把音乐变成产物，参看《百变婚礼筹谋》教程】
拨雾见月，去伪存实，发觉客户的实正在需求，增值就是多赔。就是比本来的运营模式多赔，也是一个盈利点，增值办事有哪些？例如：世界上的婚庆留念册、并世无双的婚庆台历，正在婚礼上利用婚礼短信平台，让新人取现场和异地亲友婚礼互动，粉色印字或绣有我爱你老公、我爱你妻子婆婆我们爱你、爸爸我们爱你等等高档婚庆毛巾和别致特婚庆产物，教程中有细致的项目引见。
【这些产物价钱是欠亨明的，不管是同业和客户他是打听不到价钱的，举例申明：世界上的婚庆留念册，封面300克铜版纸、内页157克铜版纸、48p、全彩印刷、属于高档画册，跟市场上出售的高档画册一样，您印刷2本，娘家婆家各一本，您去印刷厂印刷，制48个版几多钱？设想一个P设想费30元，1440元，一个版按目前郑州市场最低价30元，1440元，2880元，还不计较纸张费用，假如不管几多钱，印刷厂不会给您印刷2本。可是我们有专属数套婚庆模板，没有任何设想费用，也不制版，没有制版费，只输出2次即可，制做1本成本不到【保密，是您价钱意想不到的价钱】元，您说你卖给客户几多钱？起首您本人先给他订价！更多的增值办事项目，参看《百变婚礼筹谋》教程】
实现新人对本人婚礼的胡想,同时看沉立异于婚礼质量,着眼每个环节,将筹谋、设想、施行的概念贯穿于婚礼的筹备取现场傍边。同时把客户对婚礼的设法和期望取我们的筹谋师取司仪充实沟通，才能筹谋出恋爱是人类的从题,也让我们深深为每一段浪漫恋爱而。这就是筹谋结果！
【婚礼筹谋师,说起这词实有些玄乎,也很难实正估量此中的价值。婚礼筹谋师要做的就是脑力激荡。要想使婚礼完满必需有一个资深的筹谋专家或筹谋师或筹谋人员来精雕婚礼，当然这也是有级此外，产物价位也是纷歧样的，也能够决定婚礼的整场价钱！若何把筹谋变成产物，参看《百变婚礼筹谋》教程】
中国人办婚礼爱讲体面，多姿多彩的场地安插必然会把客户的婚礼打扮的愈加充满浪漫情趣。场景安插表现了新人的个性和档次，婚礼场布的设想是婚礼中很是主要的一个环节，该当说每个藐小的环节城市更好的注释一个婚礼的质量取气概。例如全场气球安插、鲜花安插、龙凤喜字、喷鼻槟塔、恋爱MV、大投影等，为您的客户营制一个异乎寻常的空气，您给他的是体面。
一个博学的司仪带给宾客的,毫不仅仅是一场婚礼,更是一种享受,这种司仪身上分发着一种特殊的魅力,他可以或许用这种魅利巴新人、宾客、带领、亲友无机的融合,司仪是把婚礼的各个环节起来,填补婚礼一些缝隙！他是一个穿针引线的人,一直把新人放置正在配角的。
【浩繁的司仪傍边，程度的凹凸分歧，掌管经验几多纷歧样，临场应变能力的强弱，口才若何？也就决定了她的掌管产物的价钱！若何把司仪变成产物，参看《百变婚礼筹谋》教程】
烛光、冷焰火、风火轮、流星、蝴蝶、舞台瀑布、花童、婚车、摄像、摄影、喜庆礼炮、跟妆、现场演艺、灯光、声响等等，有了这些服拆产物的粉饰，才能营制出典雅或强烈热闹的婚礼空气，所以道具是婚礼的服拆。
【这些道具产物指的是设备、是人、是手艺，大师都能看的现场结果，道具产物所利用的几多，也就决定了婚庆的价钱。若何把道具变成产物，参看《百变婚礼筹谋》教程】
这是婚庆公司运营的六大产物，六大体素，六大亏本点；这六大体素对于客户来说是六个烟雾弹，对于婚庆公司来说是六个宝物蛋--钱树子。
您会说，这些我们都懂，是的，大师天天都正在和这个六大体素打交道，可是您不懂这六大体素之间的彼此关系！
其实，婚礼筹谋不克不及单单理解为婚礼筹谋，它包含有很多的筹谋元素；婚礼筹谋，起首要筹谋婚庆公司收几多钱【就是谈单】，再筹谋婚礼从题【确定形式】，后筹谋婚礼场布【客户体面】、再后筹谋婚礼流程【仪式环节】，然后有婚礼司仪、督导、工做人员去实施【完成发卖】。
婚礼产物六要素是环绕着钱来转的，也能够说是环绕筹谋来走的，这六大体素就是我研究的《百变婚礼筹谋》教程的从题，百变不离其， 就是钱。
《百变婚礼筹谋》它就是婚庆公司筹谋婚礼的宝典，前台谈单的利器！它把婚礼筹谋巧妙地连系起来，从一起头取客户接触，谈单、看样碟、婚礼从题筹谋、场布筹谋、道具利用、音乐定制、司仪选择、增值办事融为一体，使六大体素正在婚礼筹谋【谈单中】中构成一个密不成分的婚礼产物营销系统，而六大体素的奇异陈列挨次使用正在接片面更是奇奥无限。
随便改变六大体素的挨次取客户谈单，就会呈现分歧的成果。同时按照客户的承受能力来肆意调整六大体素的谈单挨次！
操纵《百变婚礼筹谋》出售婚庆产物，从沟通起头，到订单，所谈的一切全数回归到婚礼整场的费用上--钱上！不管是低端婚礼、中端婚礼、高端婚礼、特高端婚礼，只需改变六大体素的挨次对于客户采办您的婚礼产物逛刃不足。
可是，并不是说100%可以或许留住您的客户，但可以或许给您的这一单婚礼带来高价钱，带来更大的利润，取客户谈单不再忧愁。
假如说有一个高端客户来到您的公司，提出10万元办一场婚礼，我估量您有点犹疑，客户会问这些钱花到什么处所？您若何回覆？婚礼方案若何做？就是把所有您的婚庆每一个项目标价钱提高到极点，也花不完客户给的钱。可是通过进修《百变婚礼筹谋》，操纵六大体素这个尚方宝剑，让谈单人员立于不败之地。
感谢大师！《百变婚礼筹谋》今天就引见这里，但愿大师可以或许和我一道来研究婚庆行业的增值问题和婚礼营销问题！
这篇文章只是一块敲门砖，《百变婚礼筹谋》他是婚庆公司司理的枕边书，是婚庆人谈单的利器；是优良婚庆公司的奥秘兵器，也是刘秉季处置婚庆行业十多年的研究【运营经验+业内情况+客户心理+市场阐发+婚庆特征+行业法则】。大师如欲进修或细致领会《六大体素》之间的奥秘关系，请取我们联系！通过刘教员的培训，您必然会惊呼：“谈单奥秘本来正在这里！”
