联系邮件：csddq@163.com 
汽车美容项目商业计划书doc
1.本站不该用户上传的文档完整性，不预览、不比对内容而直接下载产生的问题本站不予受理。
汽车美容项目商业计划书 目录 某汽车维修有限公司是湖南省内首家OTOP模式运行的大型汽车服务连锁企业，成立于1990年，现拥有四家汽车大型维修厂、一家交通事故快出快赔中心、15家快修美容连锁店(建设中)。 公司具有一类汽车维修资质，在连续几年的质量信誉考核中被授予“AAA”汽车维修企业，有丰富的汽车维修经验，是湖南省汽车维修与检测协会常务理事单位。目前公司已经成为湖南省、某市多家机关公务车辆的定点维修服务企业。 ?? 公司秉承“质量是源泉 诚信是生命”“员工第一 客户至上” 的经营。公司目前在职员工300多人，拥有高级工程师3人，各类高级技师15名，所有的维修工种均由中高级技师领衔。并具备国内领先的汽车维修检测设备和维修工艺。2006年通过IS9001国际质量体系认证，厂区整占地面积达35000余平方米。 公司是湖南省首家连续三年，被中国交通部授予“诚信维修企业”称号的企业；并连续多年来被省、市工商局授予“重合同守信用单位”；被市、区消费者协会授予“消费者信得过单位”；且多次被省、市汽车维修办授予“技术服务优秀单位、文明经营诚信服务先进单位”等荣誉称号。 随着汽车保有量的增长，以及移动互联网时代与大数据时代的到来。中国汽车后市场进入飞速发展的“黄金时代”。2014年某启动---YPO789战略计划，公司力求通过两年的努力，把企业建设成为集汽车维修、汽车美容连锁、汽车网络商城，集汽车配件销售、二手车交易、汽车金融、汽车改装、汽车咨询于一体的综合型企业。 一、总结 - 5 - 二、公司 - 6 - 2.1 创业背景 - 6 - 2.2 公司战略 - 7 - 2.3 发展规划 - 8 - 三、服务与技术优势 - 10 - 3.1 服务概述 - 10 - 3.1.1车表护理系列 - 10 - 3.1.2内饰翻新系列 - 10 - 3.1.3高级美容系列 - 10 - 3.1.4汽车防护系列 - 10 - 3.1.5汽车精品系列 - 11 - 3.1.6汽车内部清洁保养系列 - 11 - 3.1.7名车、新车适用车蜡系列 - 11 - 3.1.8名车精打抛光水晶蜡系列 - 11 - 3.1.9车内毒系列 - 12 - 3.2 服务流程 - 12 - 四、市场分析 - 15 - 4.1 国内市场 - 15 - 4.1.1 消费者的不太了解 - 17 - 4.1.2 美容店普遍缺少优质的务 - 17 - 4.1.3 美容店过分追求极端 - 18 - 4.1.4 消费者的成本意识 - 18 - 4.1.5 汽车美容商的成本意识 - 19 - 4.2 国际市场 - 19 - 4.3 市场前景 - 20 - 4.4 行业状况 - 21 - 4.5 行业利润 - 22 - 4.6 市场经验 - 23 - 4.7 市场运营 - 23 - 4.8 市场份额 - 24 - 五、市场竞争分析 - 24 - 5.1 国内竞争 - 24 - 5.2 竞争 - 25 - 5.3 竞争优势 - 27 - 5.4 竞争劣势 - 27 - 六、市场战略 - 28 - 6.1 营销目标 - 28 - 6.2 营销战略 - 28 - 6.3 宣传策略 - 29 - 6.3.1活动宣传 - 29 - 6.3.2服务追踪 - 29 - 6.3.3内部促销 - 29 - 6.3.4刊物 - 30 - 6.3.5网络宣传 - 30 - 6.3.6积分会员制度 - 30 - 七、人力资源 - 30 - 7.1 团队管理 - 30 - 7.2 员工招聘 - 32 - 7.2.1招聘方式 - 32 - 7.2.2员工招聘方案 - 32 - 7.2.3招聘策略 - 34 - 7.3 员工发展 - 34 - 7.3.1绩效考评政策调整计划 - 35 - 7.3.2职业发展激励 - 35 - 7.3.4报酬管理 - 36 - 八、财务分析 - 37 - 8.1 资本结构 - 37 - 8.2 主要财务 - 37 - 8.3 主要资产 - 38 - 九、风险分析 - 39 - 9.1风险识别 - 39 - 技术风险、团队风险、管理风险 9.1.1 模式经营风险 - 39 - 9.1.2 市场风险 - 40 - 9.1.3 财务风险 - 40 - 9.1.4 人力风险 - 40 - 9.2 风险应对 - 41 - 9.2.1 经营风险应对策略 - 41 - 9.2.2 市场风险应对策略 - 41 - 9.2.3 财务风险应对策略 - 42 - 9.2.4人力风险应对策略 - 42 - 一、执行总结 “汽车就像人一样需要，也需要装饰”。为爱车装饰各种不同风格的饰品，让汽车成为自己一个舒适的“流动的家”，逐渐成为车主的必然选择。“个性消费”带给投资者们全新的商机———“汽车美容”业。由此给我们一个发现市场需求的条件，我们决定向汽车美容市场进军，创立自己的汽车美容店，用自己的独特方式去占据部分市场。 随着中国私人汽车保有量持续增长，汽车服务市场的发展空间将日益扩大。目前中国市场汽车服务业的发展尚处于起步阶段，但城市有车族群对汽车服务的需求将持续旺盛。消费追求与市场供应间仍存在巨大的运作空间。我国各大中城市虽然发展很快，但建设不配套，缺乏停车场所，使大量汽车只能露天栖息，风吹、雨淋、日晒的无奈，致使汽车日渐老化。这就使汽车美容护理业的存在和发展更具备了条件。 中国汽车美容业处于初级发展阶段，其特点和国外的汽车美容行业不同．汽车美容系点可以分为车身美容、引擎外部美容和车内美容三个部分．这一点和欧美同家做一下比较，据资料显示在欧美国家人们对车一般是进行改装而不是装饰．而我国的居民对自己的车辆多为装饰．所以说国内的汽车美容市场是和国外的汽车美容市场不同的．是汽车养护美容市场发展尚来成熟的初级阶段。从市场上来看，汽车装饰的市场并不大．因为绝大多数人一辈子只买一辆车，而只有在刚刚购车后会对新车进行一些美容装饰．以后就很少再会对车子进行美容。所以从这个角度其市场空间并不大．但是这个方面的问题随着人们对汽车的观念的改变会慢慢消失，所以汽车美容行业是有很大的发展前景的。 由于汽车美容专业化要求非常高，是一个全新的概念，所以它与一般的洗车擦车、打蜡上光等有着本质的区别。根据调查，目前市场上许多汽车美容店是“无专业正规培训”、“无专业名牌产品”、无专业机械设备“、无服务质量”的四无状况。而且，由于国家对这个新兴行业的管理制度尚不健全，加上消费者对本行业缺乏了解，所以市场上相继出现了一些东拼西凑起来的汽车美容用品。这些杂牌以巧妙的伪装和华丽的广告宣传，打着进口专业品牌的旗号，用一些假冒 伪劣产品来坑骗广大用户。但随着汽车美容护理市场不断规范和人们消费意识的提高，伪劣产品将无处立足，无专业服务的汽车美容店若不改变现状也将会被淘汰。如何在汽车美容护理业立足、发展并壮大，已成为每一个业内人士所关注的问题。 由于新兴企业没有一定市场，我们采取先调查市场，了解顾客的真正需求和其他的公司在经营中存在的问题，然后根据自己目前的资金情况以及设备、人力等因素，相应地进行调整。公司的成长需要一定的时间，市场就逐渐建立，我们要和客户之间建立一个服务透明体系，让客户更加了解汽车美容服务的相关信息，同时也建立了我们对客户的了解，一定条件时可以建立一个数据库，用于对客户的服务分析，用我们的、去为客户服务，让客户相信我们、我们，经过长期的市场培养，我们将会逐步建立一定的市场影响力，并将我们的品牌打出去，形成像苏宁、国美、沃尔玛一样，连锁市场。 二、公司简介 2.1 创业背景 汽车美容业是汽车产业链中的主要利润来源之一。成熟的国际化汽车市场中，汽车业50％—60％的利润来自于汽车后市场，而汽车美容养护业利润已占到整个汽车后市场利润的80％左右。以美国为例，汽车美容业的年产值已超过3500亿美元。而在我国，汽车美容业的利润一般也在40％左右。据专家介绍，汽车制造业投入的1元钱，将会带动售后消费24元—34元，一辆中档轿车每年用在装饰美容上的费用就可达5000元—6000元。 中国汽车市场的发展速度一直为所看好，随着汽车产量和汽车保有量的不断增长，汽车美容市场将迎来巨大的发展空间。到2008年我国的汽车保有量已达到5000万辆。特别是，随着私家车拥有量的增加，汽车的日常已经从“以修为主”逐渐转变成“以养为主”。一项调查显示，目前我国60％以上的私人高 档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯，30％以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念，50％以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护，30％以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护。 另外，由于汽车美容护理业具有灵活、操作简单、利润较高、风险较低等特点，因此国内的大量洗车店、汽车配件精品店、轮胎店、汽修厂及个人蜂拥进入汽车美容市场。 而面对这样的市场背景，汽车美容护理产品的需求便显得日益紧张，而在中国，超过60%汽车美容产品厂家、代理商在广州，广州市场竞争日趋激烈，价格战一再出现，致使广州地区汽车美容产品报价处于全国最低点。此时，面对大量需求，本地区大幅压价便存在巨大的潜在价值。 公司依托雄厚的资金、领先的经营、独有的营运管理体系，秉承“以顾客为中心、以员工为伙伴、追求卓越”的核心，计划十年内拥有几百家国内连锁店为战略目标，努力成为国际一流、， 成长期 （中期） 12年 进一步 发 展 把握市场机会（汽车用量的增加、伦敦奥运会等），拓宽销售领域；增加局部设备，扩大公司规模，年美容收入额5000万元、利润4200万元；不断研究、利用新技术，引进新设备。 13－14年 逐步进入 稳定阶段 从12年开始，增加到2条生产线万元。进一步完善和健全服务网络，有了比较成熟的服务渠道，拥有一批长期、的客户；重点开发、引进该领域新技术在实践中的应用，使得新技术真正走进我们公司，让公司成为汽车美容市场龙头企业。 稳定发展 （长期） 2014 年以后 长期稳步 发展阶段 2014年以后，预计技术出现转折点，汽车美容技术将达到成熟水平。全方位电脑自动化，减少人力财力的消耗，不断应用新技术开发研制相关产品，形成的技术优势和可持续发展能力，达到经济节约的市场要求，拓展市场空间，扩大并维持市场占有率，成为汽车美容业的领先者；拓展业务领域，根据社会发展需要、公司自身状况，延伸业务范围，适当向上游或者下游的业务延伸；适当时候进行横向组合，通过兼并等商业行为扩大公司规模；增加服务类型，凸现规模效应，以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场，向国际市场进军。 三、服务与技术优势 3.1 服务概述 公司可提供一下美容服务： 3.1.1车表护理系列 无水洗车、泡沫精无水洗车致洗车、全自动电脑洗车、中性环保蜡水精细洗车，底盘清洗，漆面圬渍处理、漆面飞漆处理、新车开蜡、氧化层去除、漆面封蜡、漆面划痕处理、抛光翻新、金属件增亮、轮胎增亮防滑、玻璃抛光、轮毂清洁处理、外饰条清洗、发动机外部美容、划痕快速修复、汽车漆表的沥青、焦油的去处、顶蓬去污翻新处理、汽车玻璃防雨防雾处理等。 3.1.2内饰翻新系列 顶棚清洗、车门衬板清洗、仪表盘清洗护理、桃木清洗、丝绒清洗、地毯除臭、塑料内饰清洗护理、真皮座椅清洗、全车皮革养护、全车桑拿、空调风口清洗、座套坐垫清洗、行李箱清洁护理、全车吸尘处理等。 3.1.3高级美容系列 漆面封釉、漆面镀膜、汽车桑拿、底盘装甲、臭氧消毒、划痕修复、专业线汽车防护系列 汽车防护的项目包括贴防爆太阳膜、安装防盗器、安装静电放电器、安装汽车语音报警装置等。汽车防护虽然对汽车的美观不产生直接影响，但却能很好地爱车。 3.1.5汽车精品系列 汽车精品是汽车美容的点睛之处，也是一种汽车生活文化的体现，它致力于把汽车营造成一个流动的生活空间，诸如车用香水、蜡掸、护目镜、把套、坐垫等。汽车精品带给人们的是一种贴身的关怀。 3.1.6汽车内部清洁保养系列 由于车厢部分平时受油尘、泥沙、吸烟、乘客汗渍及空调循环等不良因素的影响，致使车厢内空气受染，进而细菌滋生，甚至产生难闻杂味，使丝绒发霉、真皮老化。既影响车主身心健康又不利于驾驶。因此，每三个月应做一次全套室内专业护理，洗车同时可以吸尘。 3.1.7名车、新车适用车蜡系列 普通的油性、固体车蜡因没有附着力、易沾污（雨后留水印等）及擦车漆、光亮不持久等缺点已被逐渐淘汰。我们针对名贵轿车选用专用的蜡，新的车蜡都是水性粉质，擦后光亮爽洁、不易粘尘、耐久性长。（如美国超级彩色水晶蜡膜、美国MOC香油蜡、英国多宝幻彩颜色修补蜡）. 3.1.8名车精打抛光水晶蜡系列 蜡的概念已由一般的单纯打蜡上光发展到今天的性上光，已成为当代汽车美容护理打水晶蜡后之必须。打蜡前应注意两方面问题：一是选蜡，二是操作。选蜡应根据车漆的需要进行，尽量根据车蜡的不同功效结合车漆特点精心选择，这样效果会更加明显。打蜡的操作一般在车体洗净后进行，现在的车蜡多为液体蜡，使用前，将产品摇晃均匀，用少许倒入湿布或海绵上小面积在车漆表面擦拭，稍干后，再用软洁布反复擦干即可；另外还有一些是固体蜡，操作方式大体相同，越高级的蜡开蜡时越省时、省力。打蜡操作时应在阴凉处为妥。另外，一辆车在做了研磨抛光后，必须要涂性上光蜡，这样能使车漆光泽倍增。并有长时间的作用。 3.1.9车内毒系列 我们的毒方式多样，包括物理毒、化学毒、离子毒、臭氧毒等，从发展趋势看，由于对环保的越发重视，汽车室内毒方法我们将更多地注重采用物理和离子毒的原理，化学毒方式则由于对汽车部件的损害和容易产生新的有害气体而日渐式微。 3.2 服务流程 公司的车表护理主要服务流程如下图: 第一步：首先对汽车表面进行全面的清洁处理 第二步：检查车表的漆面进行检查，确认漆面问题和程度进行预处理 第三步：对需要进行漆面处理的区域周围做遮蔽处理 避免施工飞溅产生后续处理问题 第四步：漆面抛光处理 第五步：镜面处理 第六步：镀膜处理 整个过程我们都是认真操作，设备等都是一流的，其他服务类型都是一样的，都遵循质量第一的服务原则，真诚为客户服务。 四、市场分析 4.1 国内市场 2006年我国汽车保有量突破3500万辆（其中私家车突破1800万辆），成为全球第二大汽车消费国。据国务院发展研究中心估计，中国汽车产业将会保持20—30年的快速增长， 2010年达到5669万辆，2020年将高达13103万辆。近年来，我国汽车业迅猛发展。国内外各种预测表明，2020年中国很有可能超过美国成为世界上最大的汽车制造国。我国目前的汽车人均保有量还很低，2003年每千人汽车保有量仅为美国的2.5%（19辆），大约相当于美国90年前的水平，是世界上汽车市场潜力最大的国家，预计2020年汽车保有量将达到至1.5亿辆，其中家用轿车比例将增加到78%,达到类似欧美国家平均一家一辆的水平。美国目前汽车保有量超过2亿辆，但持续高油价对汽车消费形成了一定的弹性制约，但据国务院发展研究中心研究表明，只要油价维持在一定合理的高位,不高得十分离谱,则高油价对车流量影响将非常有限,汽车消费需求对油价不具有很强弹性,其弹性系数小于1. 随着汽车市场的不断发展，汽车美容已成为汽车行业的重要服务之一，伴随这一需求，汽车美容市场正成为一个量大面广的庞大市场，最新统计表明，我国私人汽车的保有量已经突破了1200万辆，汽车正在日益成为一种大众消费品。我们已经真正迎来了汽车井喷的时代。与此同时，人们对自己的爱车也越加，“三分修七分养”的观念落实到一种实实在在的消费行为上，汽车美容养护业已成为一个新兴阳光产业。 据有关数据统计，截止12月8日，我国的汽车产销量已经突破了1400万辆。 业内人士表示，如果明年国家对汽车市场的优惠政策不变，市场增长率肯定会不小，2009年高增长主要是了2008年累计的需求，不会透支2010年消费者的需求，而且明年汽车市场增幅应该是先快后慢的，消费者将会在上半年掉相当一部分消费潜力。 汽车美容市场是一块大蛋糕，也是一滩浑水，蛋糕是越做越大，浑水也是越搅越混。有句话叫“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，这就是当前绝大 多数业内人士的典型写照，在种种原因的促使下，目前这个行业在某些方面已经开始偏出了正常的轨道，但我们广大的业内人士却浑然不知，或者是就算知晓也已经习惯了这里的一切 对汽车本身的不了解在众多汽车美容店之间也普遍存在，最突出的表现就是当消费者由于某些“”而将一些的扣在店方的头上时，店方就是不能明明白白地把这个道理给消费者说通了，而往往是选择再服务的方式来进行弥补，为什么呢？归根结底就是一句话“店方对汽车，对汽车美容也没有足够的了解”。这些护理用品的生产厂家对这种情况是看在眼里，急在心里，可是当他们派车技术人员来向店方进行的时候，店方的这种“不了解”还往往会成一种固执的抵触心理，让不少生产厂家对此都是深感头痛。 汽车美容行业与其说是在卖产品，倒不如说是在卖服务。但目前国内的汽车美容店大都还仅限于“边摊”的水平，洗车、打蜡等一些初级的护理还是其主要业务，至于服务质量那就更是不敢恭维了。现在还时不时能在上看到一些地区的店家把“汽车美容”做成了“汽车毁容”的案例报道，让我们这些旁观者也着实为这些消费者捏了一把冷汗。 汽车的重要性对于当前的不少车主来说，俨然就是第二个家，因此他们对自己爱车的是带有很重的个人感情在其中的。一家好的汽车美容店不仅仅要有高品质的护理产品，更重要的是要有无微不至的服务，要让消费者从内心里觉得店方是在为他的爱车好。那种“有客就迎笑脸，无客就看，打扑克”的做法 实在是不可取。 经常能在一些上看到有些汽车美容店为了显示其车漆护理产品的“完美品质”，而专门在其做过护理的漆面上燃起熊熊大火或是泼上高浓度的硫酸来做试验，现场的确是壮观。但事后回过头来想一想，，个必要吗汽车护理最根本的意义就在于在正常行驶状态下的汽车不受损害或者是减小损害，而不是为了汽车车漆的防火、耐酸能力。汽车是在空气当中行驶的，对它构成危害的飞沙、走石和雨雪之类的，大火、硫酸 所以说与其大张旗鼓地来搞这种炒作，不如让消费者实实在在地去感受车漆护理的效果，最终的事实将会敦促消费者作出明智的选择。 洗车应该算是最平常不过的一项汽车护理项目了，从最早兴起到现在应该有五六年的时间，在此期间价钱好像一直都是10元/辆。这几年的时间，很多车主都养成了洗车的习惯，当然也养成了10元钱洗车的习惯。之后不管市场怎么发展变化，在洗车这个行当，消费者就认10块钱这个价。虽说洗车不需要投入太大的成本，但这几年来人工费、水电费、场地费的上涨可是一刻都没有停止过，这种情况下，现在或者以后如果还10元钱不洗的话， 洗车只是一个典型的例子，同类的现象还大量存在于汽车美容市场。“一分价钱一分货”的道理谁都明白，可问题是有很多消费者不懂得去“认货”，而只好去“认价”，到头来新的产品无法得到推广，旧的产品又压低成本，最后吃亏的还是我们广大消费者。 国的汽车美容行业目前还处在一个“卖、卖、卖”的时期，店方绝大部分行为的最终目的就是把产品卖出去，去争求利润的最大化。在成本核算方面也是恨不得一分钱能掰成两半来花，如此的“精打细算”怎么可能会有高质量的产品、高水平的服务奉献给广大消费者。消费者与美容店之间共有的这种极端成本意识已经形成了一个恶性循环：消费者只认便宜货，那店方只好去做便宜货。 中国民族汽车工业的快速发展，以及人们消费水平的不断增长，使得私人拥有轿车已经变成现实。据测算，每1元购车消费将带动0.65元的汽车售后服务。近年来，汽车的消费不断地呈上升趋势，而一般消费者对爱车的知识非常有限，意味着专业、规范、优质的汽车售后服务业，在将来的汽车消费市场中发展潜力将十分巨大，这也正是筹建“绿色、环保、快捷、规范化”概念的汽车服务机 构目的之所在。 在中国，随着汽车保有量的猛增，市场急需数量多、分布广，零配件质量有保障，技术水平高，诊断准确，设备先进，维修快速的具有专业服务水平的新型养护美容企业，来适应日益发展的汽车后市场。所以汽车养护美容业在中国应运而生，前景非常广阔，必将成为中国汽车后市场的重头戏。 据国家信息中心的数据显示：我国1996年开始汽车总销量每年以15%的速度递增，其中轿车的年需求量将跨越100—200万辆台阶。随着工业经济的强劲发展，未来生活工作的节奏将大大加快，汽车将不可避免地成为大众的代步工具，汽车养护美容服务必将成为大众日常的消费内容。 一项调查表明，中国的乘用车厂家和品牌数量，已经远远超过第一汽车大国美国。中国的汽车市场竞争越来越激烈。尽管有人不同意，但总体来看，当前国内汽车产能大于市场需求已经是一个不争的事实。中国汽车市场规模不断扩大，但是产能的增加更快。为了尽可能多的占领市场份额，汽车厂家纷纷推出新车型来吸引消费者。目前汽车养护美容市场整体而言比较混乱。随着汽车用品市场的国际化，产品或服务价格进一步明朗化。区域之内及区域之间的竞争进一步加剧，价格大战已成为某些地区内汽车养护美容店竞争的唯一手段。据调查显示，目前全国范围 内的汽车装饰美容店存在的问题集中在以下几个方面: 1、技术层次低，信息不灵通，先进的养护美容技术由于各种原因得不到掌握推广。 2、产品结构层次差。由于片面理解消费者，导致进货随意使产品积压。很多店还存着两年前的产品而导致结构不好，不能满足消费者的线、营业水平较差而导致销售产品能力极低。 4、店面综合管理水平差。包括店面形象设计、 客户管理、人力资源、产品供销、售后服务等都缺乏完整有效的管理系统。 以上问题虽然存在，但他们仍能获利，这说明汽车养护美容市场仍然存在较大的利润空间，顾客的消费意识、消费观念仍需进一步提高。随着经济的进一步发展，人民生活水平的不断提高，科学的消费将成为未来主流。“四无”店（无专业技术、无专业设备、无专业名牌产品、无服务质量）将逐步失去市场。相反，集约经营型汽车服务连锁将以其项目齐全、技术精湛、服务快捷方便、质量稳定而越来越受到人们的欢迎。 选址对开任何店的成败有很大的影响。为此，对目前我市几家生意好的汽车美容店的地址比较了一番，得出以下三种地方是开店比较理想的地址。第一，大型住宅区。车主把车开回家后就可以找到专业人士把爱车打扮一新，不用走任何多余的，这种本身就意味着提供了方便、省时的店自然就是一个招牌，就跟超市进驻各个楼盘一个道理。第二，加油站和汽修店附近。深圳很多汽车美容店就是开在加油站和汽修店旁边的。车主在加油和“大修”的时候，就是车跑了很长一段的时候，自然也是给车保养的时候。第三，车流量比较大的公附近。一来因为明显车主容易找到，二来因为地段重要容易吸引“眼球”，形成影响力。 事实上，目前国内规模较大、已经形成自己品牌效应的大型汽车服务连锁店还不多见。由于这个行业的门槛并不高，没有行会自律、缺乏归口管理，许多经营者忙于占领地盘，服务的规范便大打折扣。据了解，尽管汽车美容装饰业近期内还很难改变各种小资本一统天下的局面，但是已经有一些比较有规模和实力的大公司想要进入这一市场。可以预见，这一新兴市场将进一步向专业化、规范化方向发展。正如百援总经理刘顺钊所分析的那样：越是往后发展，生产厂商的生产水平越接近成熟，各种设计也都会兼顾到车主各个方面需求，汽车美容业在今后几年将不可避免地进入多元竞争的微利时代。可以更好地满足消费者的多样化需求，提生产产品标准化CEO 有很好的抉择能力，善于对事物的把握。 李 川 财务管理中心 负责财政管理 对企业的财务管理有一定的能力 赵兴虎 市场部 负责管理店内的各种采 购细心，对市场的物价把握能力比较好 白之祥 人力资源部 负责各个部门的人员调整和分配 能够很快的了解其员工的能力，快速调节人员分配 赵文博 营销部门 负责市场营销 对市场的变化分析有一定的把握 整个管理队伍目标明确，各个职业分配的比较合理，能够很好的发挥自己的特长，在自己的部门发挥自己的专长。 7.2 员工招聘 7.2.1招聘方式 社会招聘，，广告，宣传、网络和熟人介绍等。 7.2.2员工招聘方案 在进行员工的招聘的表上具体说明员工的工作时间，身体健康程度是否能够适合于本行业。在面试时提出具体的专业问题来对聘用人员的专业方面做到 一个初步的了解，同时注意来应聘员工的每个细节动作，和言谈举止，这样可以对来应聘人员的素质做到初步的认识。同时在招聘时，务必要求应聘人员如实填写是否有工作经验，以便以后进入店内妥当安排工作。 2、对店内的技师、前台、采购员、杂工基本聘用方法如下： A、技师招聘：本公司是一家汽车美容店，在聘用技师时主要对应聘的技师对汽车美容方面的了解为重点进行考核，只有对汽车美容非常了解的人才能够做的相当到位，这样才能够吸引顾客，所以在对技师招聘时有如下安排： （1）聘用人员对应聘人员当面提出相关汽车美容以及技术的问题，来考核其应聘者对自己专业的掌握。 （2）聘用人员对应聘人员提出相关作为厨师的应掌握的基本洗护方面的知识。 （3）要求现场做一些的测试，来考评他的实际能力和工作水平。 B、前台招聘：只有良好的服务态度才能迎来广大人们的喜爱，所以在对前台招聘时也作出了以下方案： （1）聘用人员对应聘人员的基本服务作出考核。 （2）聘用人员对应聘人员的语言表达能力进行考核，说话是否流利，表达是否清晰明确。 （3）直接采用在现场展示自己的服务水平。 C、采购员聘用：方案如下： （1）对所在城市的美容器材市场非常了解。 （2）能够有效地正确地购买合格的美容用品送到。 D、杂工聘用：方案如下： （1）要求有较强的工作能力。 （2）要求对对公司的服务流程相当了解，这样才能有效的为公司服务。 3、上班时间上采取轮换制度，如早上6点到11点的员工下午可以休息到4点，在从4点到晚上9点。第二天开始的时候前一天11点到4点的员工早上就要和前一天早上6点开始的员工换班，达到工作量合理。周六日采用单双号员工全天制度，以便给员工每周一个休息日。 4、工资大体，如下： （1）临时员工： A待遇：基本工资1200元、社会保障金300元左右。试用期基本工资700元，满半月有一定补助 B、试用期三个月； C、签定2个月以上的劳动合同； （2）职业员工 A、待遇：基本工资1700元、试用期基本工资800元。 B、试用期三个月； C、签定定期劳动合同。 在员工的适用期对其员工的不定期的作出考核，以来判断员工的能力和对平时的工作态度。 7.2.3招聘策略 专业学校对口招聘主要通过参加应届毕业生洽淡会、在学校举办招聘、发布招聘、网上招聘等四种形式。 社会招聘主要通过参加人才、刊登招聘广告、网上招聘等三种形式。 公司内部出现空缺职位空缺职位是从企业内部补充还是冲外部招聘，这就是两种不同的选着。 内部招聘和外部招聘都有他的优点和缺点，内部招聘可以激励员工，提高员工的忠诚和节约了公司的大量的费用，但是内部招聘的范围小，适合员工工作不足。 外部招聘部能满足企业对新人的需求。 解决方案 首先要合理的应用公司内部的员工，在内部员工有不足之前要做好外部招聘的准备，利用多种渠道和方法进行对优秀的人才进行招聘。但是在外部招聘时容易出现招聘的人员经验不足，工作水平和方法欠佳。 在这种情况下，作为人力部的管理人员要对这方面做到透彻的分析，和用合理的方法来获得有经验或有能力的员工到自己的店内工作。 7.3 员工发展 员工是企业的财富，对员工企业将给予最大限度的支持和发展空间，并将提供相应的上岗前和在岗培训。要针对每个员工的不同的特点做出不同的指导和培训。培训的时间安排上是由店内具体经营状况来作出和调整。 其中对员工的培养有： （1）定期的安排一个或两个技师去学习，以来提高能力。 （2）安排合适的时间带领员工学习参观高等级汽车美容中心的服务管理方式。 （3）定期的安排针对自身美容技术的。 （4）每过一段时期就要对前台的礼仪和服务态度进行培训，以来很好的本店内的服务态度。 （5）对杂工进行实际的和针对性的训练。 7.3.1绩效考评政策调整计划 1、对公司员工进行了绩效考评，每位员工都有考评记录。 (1)建立考评沟通制度，由直接上级在每月考评结束时进行考评沟通; (2)建立总经理季度书面评语制度，让员工及时了解公司对他的评价，并感受到公司对员工的关心; (3)试行“标准量度平均分布考核方法”，使开发人员更加明确自己在开发团队中的。 (4)加强考评培训，减少考评误差，提高考评的可靠性和有效性。 2、针对各个职业作出不同的考核标准 （1）前台：每天的出勤，是否有经常迟到的现象，顾客对公司的前台服务态度是否满意，以及满意的程度，在服务中是否把自己不好的情绪带到了自己的服务当中。 （2）技师：每名厨师在工作时的态度是否认真，对顾客提出有帮助的方案时是否采纳和考虑采纳过，在工作和学习中能创新一些美容方案。 （3）采购员：在采购中能否注意到物价的变化和变化趋势，对每日或每月采购下来的记录完整程度如何。 （4）杂工：杂工的服务效率和工作态度，顾客的满意程度如何作出评价。 7.3.2职业发展激励 任何员工的工作行为不仅仅只是为了追求，同时还追求个人的成长与发展，以满足实现的需要。我们应站在每位员工的角度，帮助员工设立个性化的职业发展规划，这样不但有助于员工认识到自己在组织中的地位和未来的发展方向，还能帮助员工克服在职业目标实现中的困难和挫折，而且还可以有针对性地进一步开发员工的潜能。 （1）针对店内不同的员工对他们的激励也是不同的，大致如下： 在开业一个月后根据工作考核，能力突出工作努力的可以考虑提升到服务员领班，厨师长等。根据每月的考核如有下降可以考虑换掉提升其他人员。 （2）在物质上进行激励，如近几个月工作表现良好，迟到早退请假次数较少，工作能力突出的给予物质上的励。 （3）在工作中表现好的员工，会在出外培训的机会多余在工作中表现一般的员工。 7.3.4报酬管理 员工工资报酬与福利保障设计合理、科学的工资报酬福利体系，关系到组织中员工队伍的稳定与否。人力资源管理部门要从员工的资历、职级、岗位及实际表现和工作成绩等方面，来为员工制订相应的、具有吸引力的工资报酬福利标准和制度。工资报酬应随着员工的工作职务升降、工作岗位的变换、工作表现的好坏与工作成绩进行相应的调整，不能只升不降。 员工福利是社会和组织保障的一部分，是工资报酬的补充或延续。它主要包括的退休金或养老保险、医疗保险、失业保险、工保险、节假日等，并且为了保障员工的工作安全卫生，提供必要的安全培训教育、良好的劳动工作条件等。 四、合理定员，科学安排 （一）根据劳动效率定员，把定员和定额结合起来? （二）按岗位职责与设备定员：办公人员和需人岗位，根据职责范围定员；根据设备多少定员，按员工的业务能力、熟练程度，具体掌握。 （三）科学安排班次，岗位差异大，班次安排要适应营业需要。满足公司经营和服务的需要，合理科学安排，即要发挥员工的积极性，正常运作，考虑员工的承受能力和困难，关心员工的身体健康，避免员工长期超负荷工作产生厌战情绪。 八、财务分析 8.1 资本结构 公司注册资本45万，结构和规模如下： 股本来源 股本结构 风险投资 技术入股 “我们”资金入股 金额(万元) 10 15 20 持股率 23％ 33％ 44％ 股本结构中，辽宁科技大学技术及资金入股占总股本的33%，风险投资方面，我公司准备引入2~4家风险投资共同入股，为了增加筹资渠道，分散风险，同时为以后的上市做准备。 8.2 主要财务 固定资产： 公司设备按期末残值2％，分摊5年折完，每年折旧率为19.6％。 所得税： 公司成立获得高新技术企业认定，享受高新区外优惠政策即所得税27%。 应收帐款： 本行业内平均收帐期为2~3个月，即为该年年均总收入的17％。并将其纳入公司财务评比标准. 存货： 积压的成货将赠送、试用的形式给市政工程及一些新客户，不计入流动负债。 可分配股东利润： 按该年可分配利润的30％算。 8.3 主要资产 公司的主要设备资产： 名称 数量(件) 单价(元) 合计(元) 冲气泵 4 1200 4800 打蜡机 6 1200 7200 封釉机 4 2240 8960 吸尘器 3 5200 16600 抛光机 4 2100 8400 电动扳手 6 340 2040 热风枪 5 205 1025 鹿皮 若干 / 500 浴巾 若干 / 300 毛巾 若干 / 300 洗车机 4 520 2080 喷泡机 4 420 1680 洗涤液 若干 / 350 九、风险分析 市场的瞬息万变，竞争激烈，不确定的经营风险是企业投资经营前所要考虑周全的一个重要因素。包括供应商提供风险，研发风险、生产不确定性风险、成本控制风险、竞争风险、政策风险，财务风险，管理风险和破产的风险。这个部分将着重分析我们项目可能遇到的各种风险，以及在一些问题上我们将如何应对。 9.1风险识别 经营：原材料、设备、技术、管理、产品、专利、产权 市场风险 市场：市场容量、价格风险、促销风险 财务：资金回收、效益分配 9.1.1 经营风险 1、公司设备安全风险。 2、美容用品价格、质量和送货时间变化、采购过程中的欺诈行为，采购人员和验收人员的疏忽，导致原材料数量及质量上的不达标等。 3、美容设备出现意外故障、甚至损坏。 4、设备技术改良失败、新产品研究失败等风险。 5、管理结构的不科学，管理人员的素质、水平不够，导致经营效率不高及生产成本的增加。 6、相关权益被。 7、各种人害的。 8、员工的非正常工作。 9.1.2 市场风险 1、没有准确地摸清市场对产品的容纳程度。 2、器材的价格风险受其的成本、质量与声誉、消费者收入等的影响；另一方面，汽车美容行业竞争激烈，消费者的议价能力很强，这也是产品的潜在价格风险。 3、宣传风险包括宣传活动的成本控制、效果预测失误等。 4、由于科技发展，消费可以在自家美容，以至于顾客量减少。 5、市场销售时，如果买方对帐款的大量赊销必将影响公司流动资金的周转。 6、公司成立和规模扩大时期，流动资金的储备不足对公司的健康发展形成较大影响。 7、投资资金不足产生运营风险，融资增强了资金运营风险，且增加了投、融资者对资金的风险。 8、市场售价受其他竞争对手低价销售的竞争而进行下调时，造成公司销售额的下降。 9、汇率风险，同样由于我们是和国外上游厂商打交道，所以人民币汇率变动会给成本预算带来影响。 10、市场开拓不力，没有很好的打开市场，促销价格增加，成本价格上升。 9.1.3 财务风险 1、应收帐款无法及时到位，增加了坏账的出现率。 2、主要表现在收益确认风险和对投资者进行收益分配不当而产生的风险。 3、市场经济的衰弱，导致了收入骤减。 9.1.4 人力风险 人们对工作认识不够，不愿接受这种工作。 人们对工资的看法，觉得工资太低，不愿意干。 市场竞争过大，员工转向更好的公司。 4、高级管理层缺乏一定的管理经验，对公司运营产生各方面的负面影响。 5、公司成立初期，企业运行机制有待完善，治理机构需要更新。 6、技术人员的操作能力、流动性和对企业的忠诚程度直接对生产规模产生影响。 9.2 风险应对 9.2.1 经营风险应对策略 1、加强汽车美容过程的，整个过程的安全。 2、用品的库存量充足，并针对采购员疏忽造成风险的问题，订立 罚机制。 3、定期对设备进行和修理，保持设备的良好运作状态。 4、收集较全面的技术支持，加强新技术研发过程的。 5、明确各工作人员的职责，加强监督。 6、加强美容中心内部人员的保密监督工作，防止公司机密外泄。 9.2.2 市场风险应对策略 1、注重服务质量和品牌的建立。 2、不断引进具有特色的新美容方案，使自己的美容服务具有独特性，提高公司的竞争力力，增强抗风险能力。 3、利用强有力的营销策略和顾客服务建立高知名度、高美誉度、高忠诚度的品牌形象 4、我们的行业具有较大的利润空间，使得我们的降价空间也是很大的，我们。将实行多层次的价格策略，决不降低质量损害消费者的利益。 5、采取正确的采购策略，有效的美容用品品原料的采购成本和风险。 6、另外，应加强管理监督和质量控制。 9.2.3 财务风险应对策略 1、遵循收益、风险均衡原则，趋利避害。 2、建立健全财务风险管理，加强对财务的审计与监督。 3、提高财务风险意识，建立良好的社会关系网。 4、及时掌握市场经济的变化，调整公司的财务。 9.2.4人力风险应对策略 公司的发展进程中，采取积极的风险应对措施，形成良好科学的人力资源风险管理机制树立人力资源风险管理意识，实现人力资源风险管理制。对我国国有企业来说，既要提高风险意识，又要将风险管理制，形成有效的风险机制。 盘活企业人力资源存量，建立科学良好的战略性人力资源规划。在全球化背景下，良好的战略性人力资源规划是人力资源风险管理的前提，为应对风险提供了更好的保障。 完善激励机制，以人为本是人力资源风险管理的核心。人力资源风险防范的关键，就在于建立以人为本的、以知识驱动力为核心的、多元化的激励体制，通过开发员工的内在动力与创新能力，使企业获得人力资源的价值增值。 充分利用信息技术，探索合理的人力资源交流合作机制。通过建立人力资源信息系统，集成企业内外部有关人力资源的信息，通过交流与合作来实现积极防范人力资源风险的同时，有针对性地及早采取相应措施，提高人力资源配置效率。 汽车美容项目商业计划书 - 35 - 主要处理汽车表面的鸟粪、沥青、油污、漆污酸雨、空调水等表面雨季的赃物，清洁后便于后续操作。 将汽车用清水清洗干净，从上至下，避免用擦过车下半身的毛巾再擦上半身，如没有明显花斑、划痕，宜手工操作的汽车护理蜡局部抛光即可；若有明显创，痕较深，有的甚至能看到漆底，这样就必须修复，预防漆面痕进一步恶化，影响整体美观。 对漆面处理的部分进行遮蔽，防止操作是将其他杂物渐入漆面而影响汽车外观 抛光的目的是祛除漆面上的氧化层和划痕，并提高和恢复车漆原有的光泽度。使漆面达到镜面般的效果。所以，抛光一般分为粗研磨和精细研磨。甚至还有光泽复原。 经过镀膜漆面效果十分明显，可以避免车漆氧化，达到使漆面增亮、抗酸碱、抗氧化、抗紫外线等多重功效。光亮如新润滑如玉防污易洁超级硬度杜绝氧化效果持久 通过震抛原理将镜面釉压进车漆纹理中，及合红外线烤灯照射可以形成网状膜，可以空气，避免氧化，达到使漆面增亮、增硬、抗酸碱、抗氧化、抗风沙、抗紫外线等多重功效。 中国年汽车销售总量图 千万辆
请自觉遵守互联网相关的政策法规，严禁发布、、的言论。用户名:验证码:匿名?发表评论
