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结婚钻戒 80后爱上个性化定制
随着婚庆季的来临，珠宝销售开始进入旺季。记者走访市场发现，钻戒成品等销售火爆，但是也有一部分新人不直接购买成品，而是选择定制专属于他们自己的钻戒，钻戒定制业务开始升温。相关企业纷纷推出促销优惠。
业内人士表示，近年来钻戒定制业务开始走热，部分企业的定制业务占比已经去到两成左右，给珠宝品牌的成品钻戒市场带来不小的冲击。钻戒定制业务的兴起，源于钻石销售渠道的多元化以及消费需求的个人化。
婚庆季节到来，广东珠宝销售市场一片火热。记者日前走访市场发现，由于不少珠宝品牌推出了6-8折的钻石类产品促销优惠，吸引了不少有婚庆需求的消费者前去抢购。不过，记者了解到，也有越来越多的年轻人不喜欢购买钻戒成品，而是通过定制的方式来打造自己的完美钻戒。
在广州BLOVES的一家店铺里，记者看到了几对情侣在挑选钻戒。刘先生告诉记者，他原本准备给未婚妻买一颗50分左右的钻戒，可去到商场一看，看上眼的基本都要将近两万块。后来，他听朋友说，不少机构都提供钻戒定务，不仅可以在戒指上刻上他们的“爱情密语”，价格也实惠很多。于是刘先生就带着未婚妻来体验钻石定务。
为了聚拢人气，BLOVES还推出“消费满8000元可参与抽，100%中”的“双节特惠 送iPone5S”活动。据BLOVES的工作人员透露，从9月份开始，到店里咨询钻戒定务的客户就多了起来。至少增加了两成左右。不少顾客都是准备近期订婚或者结婚的情侣们，年龄也偏年轻。
为了争夺国庆的婚戒定制市场，钻石小鸟则推出了十一限量预售500套“愿得一”结婚定制套装，寓意为“愿得一，白首不相离”，设计别致有新意，戒托细节宛如迷幻心型包裹，以表达爱情需要用心去经营。据悉该套装半克拉定价不满7000元。
到底有多少人会选择钻戒定制？目前尚无统计数据。不过有一项关于、上海、深圳等十大城市的80后婚戒选择的调查显示，5年前选择婚戒个性化定制的占2.3%，现今已增长到24.5%。
据佐卡伊的相关负责人透露，近年来，珠宝定制业务非常火爆。就钻石定制化这一块，目前个性化定制占比大概在20%左右，并且占比有逐渐加大的趋势。目前热衷于钻石定制的人群主要集中在一线城市，尤其是在、上海以及广东、浙江、江苏等省份的大城市。
欧宝丽总裁薛声勇也坦言，企业从运营数据分析中发现，个性化钻戒定制业务很受年轻一代消费群体的青睐。据悉，欧宝丽钻戒定制业绩的比重逐年攀升的趋势，已经从两年前的20%左右，提升到了目前的40%左右。而新开张的欧宝丽康王体验店则专门主推个性钻戒定制业务，来满足消费者的个性定制需求。
对于钻戒定制业务兴盛的原因，有业内专家认为主要是随着人民生活水平的提升，一些珠宝的个性化需求也开始涌现。而国内的传统珠宝企业几十年来大多习惯于传统成品销售的模式，这种模式的优点在于可以规模化生产，程序相对简单，成本较低，费时较少，可以批量铺货。消费需求的持续增长了这种模式的弊端，也让企业不愿做出改变。但随着钻石销售渠道的多元化，特别是钻石电商的兴起，钻石消费的新模式也开始让消费，一些个性化的需求也日益涌现。
BLOVES总裁曹霖在接受采访时就表示，珠宝行业的发展几乎没有太多的实质性变化，成品钻戒厂商舒服日子过得太久了，越来越忽视消费者的深层需求。如果说传统的婚戒销售是“一手交钱一手交货”的原始模式，那么BLOVES的“定制有爱情故事的婚戒”，则更加注重消费者的心理体验和个性消费，给行业描述了一个完全不同的商业模式。这种深度定制彻底了工业时期同质化的批量生产，还原了婚戒消费的本源意义。
不过也有专家表示，不少传统的成品珠宝商也有钻石定制业务，只是门槛相对较高。而对于日趋平民化的钻戒个性化定制需求的兴起，不少珠宝品牌专卖店也不敢。据悉，不少品牌也尝试推出简单的刻字等初级定务，来迎合市场的需求。
据钻石小鸟首席设计师施堃介绍，珠宝定制的源起是为一些重要的大客户服务，他们定制的珠宝钻石往往都价格不菲。而今，珠宝定制已经不仅仅是富贵人群的专属，曲高和寡的高端消费，而是越来越趋向于平民化。
钻石定务大致分为两个层次：一种是设计师根据当下的时尚潮流，先设计好一些基本的定制款，顾客可以在这些基本款的基础上进行一些个性化的选择和设计，譬如选择钻石的大小、颜色、贵金属的材质，以及在刻字等，最终形成客户所喜欢的个性化的产品。这类定制往往是概念性的定制，其价格构成是钻的价格加上托的价格。这类钻戒往往比某些大牌的成品钻戒要便宜一些。
另外一种则更高一层次的定制。由设计师来为顾客提供一对一的按需全定务，根据顾客的生活背景、年龄和职业特点、配搭需求等，推荐顾客需要以及符合顾客身份的款式，提供专属的设计稿，最终制成成品。对于个性需求明显的顾客，也可以提供照片或者手绘图形，甚至自己仅提供想法，通过和设计师的交流完全定制属于自己独一无二的钻戒。
这类定制，由于需要一定的设计性和原创性，费用往往比较高。价格构成基本可以分为钻的价格，工料的价格，再加上设计费和起版费。
