多年的营销策划经验来看，淡旺季营销问题往往都是有规律可循的，企业通过信息收集和对于市场的紧密观察，完全可以对淡旺季现象进行科学预测和判断，这其中包括淡旺季的销售预估、淡旺季的差额分析、淡旺季的确切时间段、淡旺季的人力资源情况、淡旺季的资金情况、淡旺季的仓储物流差额分析等，在此基础上，企业完全可以从战略上制定针对淡旺季的全面预案，一旦确切进入淡旺季，就马上启动战略性预案，通过预案制定的一第列可行的措施来减少淡旺季给企业带来的冲击。
　　很多企业并没有对淡旺季问题进行战略性思考，缺乏整体的战略性的解决办法，采取头疼医头脚疼医脚的短视做法，结果只能部分解决问题，无法给企业全盘管理减压。有时甚至采取盲目解决销量不足问题，而采取大幅度促销措施，以致于损害品牌形象和品牌价值，同时，又给企业带来资金压力，不但没有解决淡市场的问题,邮箱格式电子邮箱:英文名E-Mail,是一种模拟邮局,提供用户与用户之间信息传递的服务。，反而增加了企业的负担，同时，也使品牌形象受损。
　　比较管用的做法是针对淡旺季制定战略性预案，全方位地应对淡季销量下降旺季产量不足的问题，这其中首先要以利润和市场为目标，进行产品、价格政策、渠道支持和政策、生产方式、采购政策、仓储物流方案等的针对性调整。比如，产量不足可以通过对外oem、调整市场营销方案和政策、提高市场支持力度来实现预定的利润目标。
　　解决淡旺季营销问题也要从市场需求开始做为解决问题的起点。本文所讨论的淡旺季问题往往是由于特定的消费习惯和消费特点决定的，但却并不是一成不变的。比如，众多快消食品因为春节而带来的消费高峰转而在春节后出现一两个月的消费低谷，而有些产品甚至随着天气转热而销售量下滑，就会形成长达三四个月甚至更长时间的淡季消费期。所谓淡季并不等于完全不消费，根据我们的研究发现,企业邮箱其实一个用于企业内部成员的交流,还有一个可以向外部发送邮件,可以向外部展示公司的形象,做得好的还可防止信息泄露。，这样的淡季只是损失了正常消费量的15%的份额。
　　很多营销总监已经树立了淡季是理念问题，处理得当甚至会出现淡季不淡的现象。通常的做法是提前做好淡季市场解决方案，针对即将到来的淡季实施全方位地解决方案，除了常规的针对经销商的政策调整、提升终端陈列、进行适度促销等方法之外，进行以经销商、分销商为基础的渠道网络体系建设，协助他们实施渠道下沉和深度分销，把过去无暇顾及的县镇级市场做起来，才是有效填充淡季淡下来的15%的份额的有效办法。
　　营销策划专家认为，针对某一特定区域市场的小范围淡旺季波动，即波动幅度不超过正常销量的30%，都可以通过渠道精耕得以解决。那种淡季做市场、旺季做销售的观点有一定的道理，但这一观点恰恰违背了市场品牌与销售的关系，二者是相互支撑相互促进的，没有足够的销售做支撑就谈不上市场和品牌，没有市场和品牌也无法对销售起到足够的推动作用，正是基于这样的观点,电子邮件格式电子邮件的格式和范文电子邮件(E-mail)是建立在计算机网络上的一种通信形式。，营销策划专家建议，市场越淡越要做精细化的销售，市场越旺越要借助销售力提升市场和品牌，只有这样，才能实现以力打力的合力营销效果。c6j朵朵婚嫁网_结婚资讯门户|婚纱礼服|婚纱摄影|婚庆公司|蜜月旅行