美容美体行业阐发_经济/市场_经管营销_专业材料。美容行业市场数据阐发 消费市场阐发 合作态势 标杆企业个例阐发 行业概况 行业现状 行业前景 行业成长 已成为继住房、汽车、旅逛后的第四大消费热点；行业年成长速度平均呈30%以上的 增加态势TVw朵朵婚嫁网-结婚资讯门户

　　美容行业市场数据阐发 消费市场阐发 合作态势 标杆企业个例阐发 行业概况 行业现状 行业前景 行业成长 已成为继住房、汽车、旅逛后的第四大消费热点；行业年成长速度平均呈30%以上的 增加态势； 以个别经停业态为从，行业分离，区域性分布，但局部合作激烈（见附） 业从业者本质遍及偏低，正步入学问本钱经济时代 美容业取整形也起头取国际接轨 附：国内美容行业全体现状简述 ?美容行业正从“散点市场”过渡到“块状同质化市场”。因其产物次要以办事 为从，将来美容市场的细分化、特色化、差同化将使企业焦点合作力凸起。 散点市场 块状同质化市场 团状异质化市场 描述 集中度曲 线 注释 计谋意义 较低的市场集中度 前三名的市场集中度敏捷 上升 市场分化为多个相对 的细分品类 处所品牌林立，缺 乏行业带领品牌 强势企业敏捷扩张，市场 呈寡头垄断布局 行业“黑马”以其特色产 品，奇特卖点蚕食市场， 了通用型企业的份额 急速扩张，区域市场扩 张，渠道扩张 较强的市场投入，敏捷 的发卖扩张 市场细分化，特色运营， 不同化的卖点 行业现状 行业前景 行业成长 ?糊口美容范畴 ? 情调性美容院将成赢家 ?商务性美容院将逐渐成熟 ?男士美容继续飞飙 ?医学美容范畴 ?美容教育 ? 美容师资历证成为就业砝码 ?美容师资将进一步整合和规范 ?各企业将加强企业内部培训 ? 财产化 集团化 成熟化 行业特征： 国际化 市场化 行业现状 行业前景 行业成长 ?实力雄厚的连锁运营 美容院运营模式的趋向: ?曲销公司介入美容市场 1、会员制美容 ?美容院运营电脑化 2、休闲式分析美容核心 ?导入心理美容 3、特地店 ?奉行整合性办事 4、复合美容院 ?美容取医学连系愈加慎密 5、家庭式美容院 ?男士美容蔚然成风 ?美容、制型全体风行化 ?美容专业化、小我化、供给美容及征询的高附加值 美容行业市场分布 ?目前全国约有172万家各类美容 机构，次要集中正在特大城市、省会 城市、地级城市和县级城市 市场笼盖率 ?国内——88.4% ?华东地域19.5% ?华中地域16.9% ?华南地域14.3% ?东北地域13% ?西南地域11.7% ?西北地域6.5% ?华北地域6.5% ?海外——11.6% 美容行业的成长趋向 ?高端SPA美容会所就是应具备高端投资、高 端市场、高端客户、高端节目、高端办理、高 端办事、高端认识。 第一种境地是改变外正在形 1、会员 制、 预定 2、天然成 分 第二种境地是提拔内正在气质 3、品牌 第三种境地是逃求心灵回归 4、细节 融资模式: ：天然美 曲营：现代美容 特许 股权融资 单店 VS 连锁店 48% 52% 欧美等发财国度 中国 ?美容化妆品业本身就是一个集 出产、发卖、办事于一体的财产，正在这 个财产中，办事是占从导地位的。单体美容 院存正在良多问题，因为没有 品牌、办理、宣传方面的劣势，从业人员本质也参差不齐，很容易形成 对消费者的侵害。中国美容行业的成长沉点将很大程度上表现正在美 容业连锁化运营上。 美容行业市场数据阐发 消费市场阐发 合作态势 标杆企业个例阐发 方针客户群阐发 通俗 上班族 白领 阶级 金领 阶级 企业董事 私停业从 ?春秋：20—30 ?潜正在持久客户 ?春秋：25—35 ?次从力消费群 ?消费习惯： ?较消费 ?讲究性价比 ?沉视小我抽象 ?及个性表示 ?春秋：30—45 ?春秋：35—50 ?从力消费群 ?最不变消费群 ?消费习惯： ?沉视消费品 ?质取档次 ?容易构成品 ?牌忠实度 ?高工做压力 ?下逃求休闲享受 美容行业各产物布局 各产物消费需乞降成长趋向 影响消费者采办行为（1） 影响消费者采办行为（2） 附：消费者不合错误劲的方面 ?年轻人中21.4%最不合错误劲“卫生情况” ?中年人中30%最不合错误劲“诱购产物”（消费从力） ?老年人中20.2%最不合错误劲“价钱” 美容行业市场数据阐发 消费市场阐发 合作态势 标杆企业个例阐发 十大美容院连锁品牌排名 1、诗婷 (法国诗婷国际美容连锁集团,十佳美容院连锁品牌) 2、天然美 (是目前手艺连锁店最多,最专业的跨国美容事业集团) 3、克丽缇娜 (专业美容护肤核心,全球拥无数千家美容分支机构) 4、思妍丽 (上海思妍丽美容美发无限公司十佳美容院连锁品牌) 5、伊美娜 (伊美娜美容办理连锁无限公司,十佳美容院连锁品牌) 6、名媛 (大连名媛国际美容集团,十佳美容院连锁品牌) 7、美容 (江苏美容实业无限公司开办于1990年) 8、斑斓田园 (源自DEYNIQUE,欧洲最大的护肤系统之一) 9、欧洁蔓 (法国欧洁蔓美容美体国际连锁机构,十佳美容院连锁品牌) 10、水胭脂 (水胭脂美容美体连锁机构,十佳美容院连锁品牌) 美容行业市场数据阐发 消费市场阐发 合作态势 标杆企业个例阐发 一、天然美（ 集团概况： 天然美集团是目前手艺连锁店最多、最专业 的跨国美容事业集团之一，也是独一由中 国人自创开辟、便宜产物、行销国际的天 然动物生化护肤美容产物。 自80年代开办至今，正在全球多国地域已具有 2500家曲营及连锁店、百货专柜，并 于2001年起正在中国各省、市成立30多家分、 子公司及向各地教育部分立案的培训核心 附：天然美内部融资链条示企图 定额委托运营费用、 产物批发发卖收益 开业必备等四项费用、 产物批发发卖收益 办事费收益、 产物发卖收益 培训收益 委托运营水 疗核心 自资运营 水疗核心 教育培训 商网 络 产物、办事 产物、办事 产物、办事 天然美发卖专柜 预付美容套餐、 预付美容套餐、 办事费收益、 办事费收益、 产物零售收益 产物零售收益 预付美容套餐、 办事费收益、 产物零售收益 为商供给 资金支撑 天然美营业划分 以产物发卖 为次要导向 2005 2006 2007 产物 占比 办事 占比 32284.7 90.2% 33456 92.0% 18195.8 94.2% 2981.4 8.3% 2448.2 6.7% 9099 4.7% 委托经 营 525.5 470.4 2131 占比 1.5% 1.3% 1.1% 合作劣势（1）—产物发卖 高产物 渗入率 价值链焦点： 产物发卖 普遍的地 区笼盖率 决定扩张模 式和盈利模 式 品牌的 出名度 合作劣势（2）—轻本钱计谋“” ? 天然美以体例无成本搭建产物曲销收集 体例： 区域划分 一类地域 二类地域 城市 上海、、广州、深圳 除了一类地域以外的所有地域 金 10万元(前100名者免费收 6万元（前100名者免费收费） 费） 开业必备金 5万元（返还给者划一价 3万元（返还给者划一价值的开 值的开业必备仪器等） 业必备仪器等） 履约金 2.5万元（原金5万元，前 1.5万元（原金3万元，前100名减 100名减半） 半） 初次出货费用 不小于5.8万元 获赠免费培训名额 5名 不小于3.8万元 3名 分析办事费 面积要求 原价6800元/季 目前特惠5800元/季 （新店必需加入两季） 不小于150平方米 原价6800元/季 目前特惠5800元/季 （新店必需加入两季 不小于120平方米 体例对天然美的意义（1） ? 天然美集团设想了恰当的体例，通过店实现了旗 下“天然美”、“NB”品牌化妆品的发卖 ? 商担任水疗核心的本钱投资，而且水疗核心利用天然 美产物 ? 除了金、履约金以外，一类和二类地域商的 开业必备金和初次出货费用不克不及少于10.8万元和6.8万元， 也就是说，每一个商的成功插手，意味着天然美实现 了6.8—10.8万元产物的发卖额 ? 天然美自营店及店均采纳前店后院复合运营体例，即 前面是卖场后面是SPA，这种模式下，各类模式都是天然 美产物的发卖终端 体例对天然美的意义（2） ?通过向商输出办理、手艺、产物 和品牌来获取利润，本人则专注于产物 研发、发卖、办事取品牌推广 ?将办事及产物的部门零售收益让给了商， 但也大大减小了市场风险，改变本身的收益布局， 并因为运营性收入的削减，放大了报答率 天然美 集团 商 ?商正在为顾客供给办事的同时只能利用天然美、NB品牌产物，再加上商以 天然美以树立的品牌抽象和合适市场需求的办事不竭创制外部客户、抢夺客户，使 得天然美品牌对客户的拉动力得以连结以至是强化，如许的品牌输出体例，使天然 美整个收集告竣最佳运营节制 轻本钱计谋使得成本逐年降低 二、现代美容（00919.HK) 集团成长规划: ?正在中国内地，我们正在施行透过复制营业模式，将集团办事收集扩展至一线城 市的策略性打算方面取得优良进展！广州的首家办事核心，自2007年一月开业以来 一曲广受本地的顾客欢送；上海的办事核心已于6月底起头停业；而的办事中 心亦已于2007年七月起头停业。于将来两年，本集团努力正在国内各大城市开设约二 十家水疗及美容核心，悉力满脚客户的分歧要求。 ?集团把握先机，将办事收集拓展至新市镇及高密度的室第区，进一步扩大市 场的客户根本。此外，我们并透过正在中国内地各大城市开设间接办理的办事核心或 取本地营业伙伴以合伙形式合做，放松良机向内地市场进军。 ?跟着水疗办事日渐普及，我们正稳处劣势，透过取及内地的次要酒店、旅逛 机构及物业成长商结成联盟，将「be Sanctuary Spa」（水疗浸浴及 按摩办事）进一步推至更广。我们更会操纵正在美容及保健办事行业所累积的丰 富经验，于内地成立办事收集，出格是正在一、二级城市确立据点。落户上海 后，我们还会于、广州、深圳及其它城市开设更多办事核心。 成长模式： 扩展模式和盈利模 式：曲营连锁 其办事质量 2006 美容及保 健办事 占比 47807.5 95.9% 护肤品及 设备 占比 2019 4.1% 2007 59589.4 97% 1817 3% 2003 2004 停业额（万港元） 33404.2 38165.6 办事核心数目 16 15 客户人数 96000 114000 2005 45693.2 13 131000 2006 49826.5 17 154000 2007 61406.4 27 179000 天然美VS现代美容 营销模式 比力阐发 同： 均采用轻资 产计谋 都通过预售 美容套餐的 营销体例， 获得了取银 行“” 异： 天然美是以 体例建 立办事指导 型产物发卖 连锁模式； 现代美容是 以曲营体例 附： 单店发卖额比力 净资产收益率比力 ?从权衡公司使用自有本钱效率的净资产收益率目标看，虽然天然美 和现代美容的净资产收益率均呈上升趋向，但二者比拟较，现代美容 积年的数据均比天然美超出跨越几个百分点，这表白现代美容正在成本节制、 办理效率及资产周转速度上比天然美做的更好，盈利能力更强 三、帝姿科技美容SPA糊口馆 ?方针客户：中高收入的卑贱客户 ?办事旨：质量、效率、客户至上 ?办事项目：面部护理、纤体、健身课程至水疗浸浴及按摩办事等一坐式美容办事 ?办事产物：以本身品牌及通过合做分销，发卖跨越250种优良美容及护肤产物，以及多达10 钟美容取护肤设备 焦点合作力—体验营销 一、体验 ?帝姿的焦点体验点： 专业性 ?针对客户分歧的美容需求 推出了分歧系列的美容办事 项目，所有产物及设备均来 自意大利配方 ?美容师大多结业于专业美 容学院，有些以至是正轨医 学院结业生，这些高本质的 美容师有帮于帮帮客户阐发 本身环境赐与看法，从而选 择合适的产物和护理项目 ?美容院所有的新产物新仪 器正在保举给顾客之前都由帝 姿人先试用，其平安性 二、情境取事务 三、浸入取印象 1、机缘对于有预备的思维有出格的亲和力。 2、不求取人比拟，但求超越本人，要 哭就哭 出冲动 的泪水 ，要笑 就笑出 成长的 性格！ 3、正在你心里深处，还有无限的潜力， 有一天 当你回 首看时 ，你就 会晓得 这绝对 是线、无论你感觉本人何等的了不得，也 永久有 人比你 更强； 无论你 感觉自 己何等 的倒霉 ，永久 有人比 你愈加 倒霉。 5、不要华侈你的生命，正在你必然会后 悔的地 方上。 6、放弃该放弃的是无法，放弃不应放 弃的是 ； 不放弃 该放弃 的是无 知，不 放弃不 该放弃 的是执 着。 7、不要等闲用过去来权衡糊口的幸取 倒霉！ 每小我 的生命 都是可 以绽放 斑斓的 ，只需 你爱惜 。 8、万万别沉沦收集逛戏，要玩就玩好 人生这 场大逛 戏。 9、是临时的可惜，而错过则是永 远的遗 憾！ 10、人生是个圆，有的人走了一辈子 也没有 走出命 运画出 的圆圈 ，其实 ，圆上 的每一 个点都 有一条 起飞的 切线、没有压力的糊口就会；没有 压力的 芳华就 会枯萎 ；没有 压力的 生命就 会黯淡 。 12、我认为波折、是熬炼意志、 加强能 力的好 机遇。 ——邹 韬奋 13、你不克不及摆布气候，但能够改 情。你 不克不及改 变容貌 ，但可 以控制 本人。 你不克不及 预见明 天，但 能够珍 惜今天 。 14、我们老是对目生人太客套，而对 亲密的 人太苛 刻。 15、人之所以疾苦，正在于逃求错误的 工具。 16、晓得本人要干什么，夜深人静， 问问自 己，将 来的打 算，并 朝着那 个标的目的 去实现 。而不 是无所 事事和 做一些 无谓的 事。 17、顺境是成长必经的过程，能怯于 接管逆 境的人 ，生命 就会日 渐的茁 壮。 18、哪里有天才，我是把别人喝咖啡 的功夫 ，都用 正在工做 上的。 ——鲁 迅 19、所谓天才，那就是假话，勤恳的 工做才 是实正在 的。— —爱迪 生 20、做一个决定，并不难，难的是付 诸步履 ，而且 到 底。 21、不要由于本人还年轻，用健康去 换去金 钱，等 到老了 ，才明 白 却换不 来健康 。 22、若是你不给本人烦末路，别人也永 远不成 能给你 烦末路， 烦末路都 是本人 心里制 制的。 23、命运担任洗牌，可是玩牌的是我 们本人 ！ 24、再长的，一步步也能走完，再 短的 ，不迈 开双脚 也无法 达到。 25、成功，往往住正在失败的隔邻！ 26、大大都人想要这个世界，但 却罕有 人想改 制本人 。 27、人生是一场旅行，正在乎的不是目 的地， 是沿途 的风光 以及看 风光的 表情。 28、伟大的事业不是靠气力、速度和 身体的 火速完 成的， 而是靠 性格、 意志和 学问的 力量完 成的。 29、人生最大的喜悦是每小我都说你 做不到 ，你却 完成它 了！ 30、正在实现抱负的途中，必需解除 一切干 扰，特 别是要 看清那 些斑斓 的 。 31、，这是鼓满船帆的风。风有 时会把 船帆吹 断；但 没有风 ，风帆 就不克不及 航行。 32、滴水穿石不是靠力，而是由于不 舍日夜 。 33、忍别人所不克不及忍的痛，吃别人所 别人所 不克不及吃 的苦， 是为了 收成得 不到的 收成。 34、时间是个，但也是个变数。 勤恳的 人无限 多，懒 惰的人 无限少 。—— 字严 35、分歧的，决定分歧的命运！ 36、只要你学会把本人已有的成就都 归零， 才能腾 出空间 去采取 更多的 新工具 ，如斯 才能使 本人不 断的超 越本人 。 37、冲破心理妨碍，才能超越本人。 38、人不怕走正在黑夜里，就怕心中没 有阳光 。9、过 错是暂 时的遗 憾，而 错过则 是永久 的可惜 ！ 10、人生是个圆，有的人走了一辈子 也没有 走出命 运画出 的圆圈 ，其实 ，圆上 的每一 个点都 有一条 起飞的 切线、没有压力的糊口就会；没有 压力的 芳华就 会枯萎 ；没有 压力的 生命就 会黯淡 。 12、我认为波折、是熬炼意志、 加强能 力的好 机遇。 ——邹 韬奋 13、你不克不及摆布气候，但能够改 情。你 不克不及改 变容貌 ，但可 以控制 本人。 你不克不及 预见明 天，但 能够珍 惜今天 。 14、我们老是对目生人太客套，而对 亲密的 人太苛 刻。 39、生命里最主要的工作是要有个远 大的目 标，并 借帮才 能取坚 毅来完 成它。 ——歌 德 40、工做中，你要把每一件小事都和 弘远的 固定的 方针结 合起来 。 41、大部门人往往对曾经得到的机缘 捶胸顿 脚，却 对面前 的机缘 熟视无 睹 20、对所学学问内容的乐趣可 能成为 进修动 机。— —赞科 夫 21、废寝忘食地进修，并不比学 习逛手 好闲好 。—— 约翰·贝 勒斯 22、读史使人明智，读诗使人灵 秀，数 学使人 缜密， 天然哲 学使人 精邃， 伦理学 使人庄 沉，逻 辑学使 人善辩 。—— 培根 23、我们正在我们的劳动过程中学 习思虑 ，劳动 的成果 ，我们 认识了 世界的 奇妙， 于是我 们就实 正来改 变糊口 了。— —高尔 基 24、我们要振做，下苦 习。下 苦功， 三个字 ，一个 叫下， 一个叫 苦，一 个叫功 ，必然 要振做 ， 下苦功 。—— 25、我进修了终身，现正在我还正在 进修， 而未来 ，只需 我还有 精神， 我还要 进修下 去。— —别林 斯基TVw朵朵婚嫁网-结婚资讯门户