李老板的态度,林骁看在眼里,却并不点破。
他知道,在这个行业里,信任比黄金还贵。光靠精致的包装和一首网络热歌,还不足以让一个浸淫市场十几年的**湖彻底押上全部筹码。
真正的杀手锏,他还没亮出来。
“李老板,我想在CD塑封里,额外附赠一张小卡片。”林骁看着那堆刚刚上架的CD,仿佛在看一堆等待点燃的炸药。
“附赠歌词本吗?应该的嘛。”李老板随口应道。
“不,是刮刮乐抽奖券。”
林骁嘴角的弧度,带着一丝狡黠。
“刮刮乐?”李老板和一旁帮忙整理货架的苏晚晴同时愣住了,异口同声地问道。
苏晚晴放下手里的活,走到林骁身边,秀眉微蹙:“什么意思?买CD还带抽奖?”
“没错。”林骁打了个响指,“每一张《星辰大海》专辑里,都附带一张刮刮乐。刮开涂层,就有机会中奖。”
“奖品是什么?”李老板的商人嗅觉立刻被调动了起来。
“奖品分三等。”林骁伸出三根手指,娓娓道来。
“三等奖,一百名。奖励价值三百块的国产MP3播放器一台。在这个年代,这玩意儿对学生党的吸引力,不亚于一部手机。”
“二等奖,十名。奖励‘星河音乐’未来一年内所有演唱会的VIP门票两张。虽然我们现在还没开过演唱会,但这叫预期,叫画饼。”
李老板和苏晚晴听得眼睛都直了。这手笔,不像一个草根团队,倒像是财大气粗的国际唱片公司。
“那……一等奖呢?”苏晚晴忍不住追问,声音里带着一丝紧张。
林骁转过头,目光落在她的脸上,眼神里带着促狭的笑意:“一等奖,只有一名。中奖者可以获得……与本张专辑的主创团队共进晚餐的机会。”
“和我们……吃饭?”苏晚晴的脸颊瞬间飞上两朵红云。她下意识地看了一眼林骁,又飞快地移开目光。这算什么奖品?也太……太奇怪了。
“这不成了赌博吗?”她低声吐槽道,语气里满是学院派对这种“市侩”手段的本能抗拒,“音乐是艺术,怎么能和这种东西混为一谈?”
“晚晴,艺术不能当饭吃,但饭能供养艺术。”林骁收起笑容,语气变得严肃起来,“人性总是趋利的。我们没钱在电视台打广告,没钱请大牌明星站台,那就只能用最原始、最直接的方式,撬动消费者的购买欲。试试看,相信我。”
他的目光沉静而有力量,仿佛能看透人心。苏晚晴看着他,那些到了嘴边的反驳,不知为何又咽了回去。她发现自己似乎越来越习惯于相信这个男人那些天马行空,却又总能奏效的鬼点子。
李老板在一旁盘算着,越想眼睛越亮。
这哪里是卖CD?这简直是卖彩票啊!一张CD十块钱,就有机会换一个三百块的MP3?这笔账,谁都会算!更别提还有那个什么“共进晚餐”,对于那些在网上把主唱奉为女神的粉丝来说,这吸引力恐怕比MP3还大!
“搞!就这么搞!”李老板一拍大腿,“我立刻找人印制抽奖券,连夜塞进去重新塑封!”
……
三天后,周末。
“时代节拍”音像店门口,破天荒地排起了长队。
队伍里大多是附近大学城的学生,一个个伸长了脖子往店里瞧,脸上写满了期待与焦急。
“老板!还有《星辰大海》吗?我哥们昨天就买了一张,刮中了一台MP3!”
“给我来五张!我就不信我运气这么差!”
“听说一等奖是和那个唱歌的校花小姐姐吃饭?卧槽,这要是中了,我能吹一辈子!”
李老板忙得满头大汗,收钱收到手软,脸上的褶子都笑成了一朵菊花。他活了四十多年,从没见过哪个新人的专辑能卖得这么火爆,连当年周杰伦的《范特西》首发日,都没这么夸张的场面!
仅仅一个周末,五百张CD宣告售罄。
当天晚上,广州大学城的BBS论坛上,一个帖子被迅速置顶,标题鲜红加粗:
《中了!中了!我中了和林骁、苏晚晴吃火锅的大奖!有图有真相!》
发帖人是华南师范大学的一个大三男生,ID叫“火锅狂人”。
帖子里,他激动地晒出了那张刮开的“一等奖”奖券,以及一张他和林骁、苏晚晴坐在大排档吃炭炉火锅的合影。
照片里,林骁和苏晚晴都穿着简单的便服,笑容随和,完全没有明星的架子。苏晚晴正低头小口地吃着肥牛,脸被热气熏得微红,那双清澈的眼睛在昏黄的灯光下,美得让人心颤。
这张充满烟火气的照片,瞬间引爆了整个论坛。
“卧槽!真的假的?羡慕得我鸡儿发紫!”
“这CD也太值了吧!十块钱换一顿火锅还有一个跟女神近距离接触的机会!”
“妈的,我买了十张,就中了几个‘谢谢惠顾’!明天继续买!”
帖子的热度迅速攀升,评论区里,关于这张专辑的讨论也炸开了锅。
“有一说一,抛开抽奖,这张专辑的歌真的好听吗?值不值得花十块钱?”
“楼上的,我用人格担保!《如果我是你》听得我一个大老爷们在宿舍里哭成傻逼!《老鼠爱大米》就不说了,洗脑神曲。还有几首改编的歌也很有味道,特别是那首《简单爱》,改得比周董原版还甜!”
“这CD值回票价吗?中奖概率到底多高啊?”一个ID叫“理性消费者”的用户发出了灵魂拷问。
就在大家激烈讨论时,一个刚刚注册的ID“星河”出现在评论区,只回复了一句话:
“概率不高,但希望很高。”
这句话,像一句充满魔力的咒语,瞬间击中了所有人的心。
是啊,十块钱,买的不仅是十首歌,更是一个微小却闪亮的希望。在这个沉闷的、按部就班的生活里,还有什么比这更划算呢?
第二天一早,李老板的电话就火急火燎地打了过来,背景音里是嘈杂的催货声。
“林老弟!林总!救命啊!”李老板的声音嘶哑中透着狂喜,“店门都快被挤爆了!你那五百张碟,连包装盒都被人抢走了!”
林骁正和陈志豪、苏晚晴在出租屋里吃着早餐,闻言只是淡淡一笑。
“别急,李老板,下一批货已经在路上了。”
“还下一批?!”李老板几乎是在咆哮,“再给我一千张!不,两千张!有多少要多少!我跟你说,这玩意儿现在比周杰伦的《七里香》卖得快多了!”
挂掉电话,陈志豪激动地一拍桌子,豆浆都洒了出来。
“骁哥!你简直是神了!这招‘彩票营销’,简直是降维打击啊!”
苏晚晴看着林骁,那双漂亮的眸子里,除了震惊,更多的是一种难以言喻的钦佩。她原本以为这是旁门左道,此刻才明白,这是一种对人性和市场的精准洞察。
林骁喝完最后一口豆浆,站起身,目光扫过两人。
“两千张?”他摇了摇头,嘴角勾起一抹自信的弧度。
“格局小了。”
他拿起电话,拨通了印刷厂老板的号码,语气沉稳而坚定。
“喂,老板。星河音乐,追加订单。这次,我们首印五千。”