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第16章 从外贸到内销的跨越

    开业前一天晚上,马晓雪和苏雨在专柜里做最后的调整。

    灯光下,新款职业装呈现出细腻的质感。

    “晓雪姐,你紧张吗?”苏雨问。

    “紧张。”马晓雪诚实地说,“外贸订单做砸了,损失的只是一个客户;但专柜做砸了,损失的是品牌形象,而且所有人都看得到。”

    “但我觉得会成功。”苏雨挂好最后一件衣服,“这些衣服是有灵魂的,它们懂得职业女性需要什么。”

    开业第一天,马晓雪亲自在专柜站台。

    上午客人不多,直到中午,一位三十岁左右的女性走了进来。

    “这些都是职业装吗?看起来不太一样。”

    “我们是专为职场女性设计的品牌,在剪裁和面料上都做了改良。”马晓雪上前介绍,“您要不要试试这套?您的肤色适合这个米灰色。”

    女士试穿后,在镜子前转了好几圈:“真的很舒服,肩膀这里不紧绷,腰部收得正好。”

    “我们在肩部加了薄垫,既挺括又不会僵硬;腰线是根据亚洲女性身材比例调整的。”苏雨补充道。

    女士最终买下了那套西装,还搭配了一件衬衫。

    这是千喜服饰专柜的第一笔销售。

    接下来的一个月,专柜的业绩稳步增长。

    马晓雪注意到一个有趣的现象:很多顾客不止买一套,而是搭配着买;还有顾客专门来找特定款式的大码或小码——这正是她当初创业时发现的市场痛点。

    ……

    2003年秋天,马晓雪需要去欧洲拜访客户。

    在宝安机场候机时,她看着窗外不断起降的飞机,想起三年前公司刚成立时,她连出差都要精打细算的日子。

    机场在扩建,新的航站楼正在施工。

    深圳的变化太快了,快到你稍微停下脚步,就可能被抛在后面。

    飞机起飞后,马晓雪透过舷窗看着渐渐变小的深圳。

    这座城市像一幅展开的画卷:东部是连绵的山,西部是蜿蜒的海,中间是密集的楼宇和道路。

    她想起刚来深圳时,这里还没有这么多高楼;想起创业时,在华强北的小办公室里熬夜;想起拿到第一笔贷款时,手心的汗;想起广交会上签下三十万订单时,心中的狂喜;想起陈磊求婚时,深圳湾的夜色;想起专柜开业时,第一位顾客满意的笑容……

    “女士,需要饮料吗?”空乘的声音打断了她的思绪。

    “咖啡,谢谢。”

    马晓雪接过咖啡,翻开随身携带的笔记本。

    上面记录着千喜国际的未来计划:开拓日本市场,建立电商网站,开设第二家专柜,研发春夏新品……

    飞机穿过云层,阳光洒进来。

    马晓雪闭上眼睛,感受着这份温暖。

    她知道,千喜国际的旅程才刚刚开始,就像这架飞机,刚刚离开跑道,正在爬升,前方是广阔的天空。

    而深圳,这座给予她机会、见证她成长的城市,也在和她一起飞翔。在这个入世后的新时代,在这个充满可能的年代,她与深圳的故事,还在继续书写。

    舷窗外,云海翻腾,如同无限可能的未来。马晓雪喝了一口咖啡,嘴角扬起微笑。

    千喜国际的下一章,一定会更加精彩。

    ……

    2005年1月,深圳遭遇了十年未遇的寒潮。

    马晓雪站在公司新搬进的写字楼窗前,指尖触碰着冰凉的玻璃。

    窗外,深南大道上的车辆在冷雨中缓慢移动,像一条疲惫的河流。

    会议室内气氛凝重。

    财务王慧将报表轻轻推到马晓雪面前,声音低沉:“马总,上季度……我们亏损了十八万。”

    报表上的红色数字刺痛了马晓雪的眼睛。

    她深吸一口气,强迫自己保持平静:“原因?”

    “主要有三个方面。”王慧翻开分析报告,“第一,东南亚竞争对手的价格比我们低30%以上;第二,欧洲市场新出台的环保标准让一批货被退回,损失了十万;第三,我们去年扩张太快,固定成本增加了40%。”

    张涛补充道:“昨天又收到三个老客户的邮件,说今年订单要减少50%,有的甚至说要转去越南采购。”

    会议室里一片沉默。

    墙上挂着的“千喜国际2005年销售目标:800万”的标语,此刻显得格外刺眼。

    马晓雪站起身,走到白板前:“把我们现在所有的客户和订单情况列出来。”

    白板上很快写满了信息。

    马晓雪看着那些不断减少的数字,突然感到一阵眩晕。

    她扶住桌沿,额头上渗出细密的汗珠。

    “马总,您没事吧?”林芳关切地问。

    “没事,可能有点低血糖。”马晓雪摆摆手,重新坐下。

    她没有告诉大家,这种眩晕感已经持续了一周,而且她的月经推迟了二十天。

    会后,马晓雪决定亲自走访深圳的服装工厂。

    她需要亲眼看看,这个行业到底发生了什么变化。

    第一站是龙华一家中型服装厂。

    三年前,这里曾为千喜国际生产过第一批出口欧洲的订单。

    如今,厂房里机器声稀疏,工人们三三两两地坐着闲聊。

    “马总,什么风把您吹来了?”厂长李国明迎上来,笑容里带着苦涩。

    “李厂长,你们现在主要做什么单?”

    “唉,别提了。”李国明递给她一杯茶,“以前都是做出口欧美的时装,现在竞争不过东南亚,订单少了一大半。勉强接些国内商超的廉价T恤,一件赚不到两块钱。”

    马晓雪在车间里慢慢走着。

    她注意到,生产线上的衣服面料粗糙,款式陈旧,完全不是当年做出口订单时的水准。

    “为什么不继续做中高档服装?”

    “没订单啊。”李国明叹气,“现在国内商场都被几个大品牌垄断了,小厂接不到好单。想做外贸,价格又拼不过越南、柬埔寨。”

    第二站、第三站……情况大同小异。

    马晓雪连续走访了七家工厂,看到的都是产能闲置、工人流失、品质下降的困境。

    但在第四天的下午,她在宝安一家专做职业装的小厂里发现了不同。

    这家工厂规模不大,但车间整洁,工人专注,挂在生产线上的衣服剪裁精良。
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