黄永发愣住了。
“可是我垫不起资，您又要直接找工厂……”
“老黄，咱们换个思路。”
陈浩和声细语，循循善诱。
“你现在是从工厂拿货，加价卖给我，赚的是差价，还要承担资金压力和库存风险。
一旦我这边结款慢了，你就得喝西北风。
对不对？”
黄永发点了点头。
做批发的苦，只有自己知道。
“现在我给你换个合作法。”
陈浩笑着说道。
“你去做个中间人，协助我和工厂谈判。
只要你能帮我争取到三个月账期，并且把价格压到最低。
作为回报，每进一批货，我给你三个点的佣金。
不过后续的工厂对接，质量把控你得帮忙盯着。”
黄永发愣住了。
他在脑子里飞快地计算着。
三个点听起来比之前的差价少多了。
但是……
基数变了啊！
以前一个月十万，就算他有二十个点的利润，也就赚两万。
现在一个月一百六十万，三个点，那就是四万八！
而且是净赚！
不需要垫资，不需要承担风险，不需要找仓库，甚至连搬运工都不用请。
这就相当于白捡钱！
最关键的是，如果陈浩的店继续开，开到一百家，两百家……
那他的佣金也会跟着水涨船高。
这哪里是做生意，这是抱上了一条金大腿，坐着收钱啊！
黄永发原本灰败的脸色瞬间涨得通红。
“陈总，您是认真的？”
“我说了，我从不开玩笑。”
陈浩靠回椅背，神色淡然，
“怎么样？这个中间人的活儿，你接不接？”
“接！傻子才不接！”
黄永发激动得差点跳起来。
他现在看陈浩，简直就像是在看财神爷。
什么背景深厚，什么官二代，那都是虚的。
能带着自己赚钱，那才是亲爹！
“陈总，您太仗义了！”
黄永发感激涕零。
“您这是在照顾我老黄啊！
要是换个人，直接就把我踹了，哪还有我喝汤的份儿。”
陈浩笑了笑，没说话。
他当然不是在做慈善。
留下黄永发，有两个原因。
一方面因为黄永发是蛙岛人，跟那些台资背景的原料工厂有天然的联系。
有些话，陈浩去说，人家未必信，账期不见得能谈下来，价格也拿不到更好的。
稍微抬个价就不止三个点；
黄永发去说，更容易建立信任，也能够拿到最好的价格。
另一方面，陈浩需要一个业内人去盯着那些工厂。
自己太年轻，又是外行，在产品质量上，那些老板可能会想办法钻空子骗自己，但是他们不敢去骗黄永发这样的行内人。
“既然接了，那就得干漂亮点。”
陈浩收起笑容，正色道。
“这两天，你把那几家原料厂的负责人约出来。
就在海甸，我找个好点的馆子。
咱们一起和他们谈。”
“没问题！”
黄永发现在干劲十足。
“那几家厂的老板我都熟，经常在一起喝酒。
我这就回去联系，保证把他们都叫齐了！”
“还有。”
陈浩郑重地说道。
“今天在这儿看到的事，听到的话……”
黄永发立马会意，做了一个拉拉链的动作封住嘴巴。
“陈总放心，我老黄懂规矩。
今天我就是来喝了杯茶，其他的，我什么都没看见，什么都不知道。”
陈浩满意地点了点头。
“行了，那今天咱们就聊到这。
刚子，送客。”
赵刚走上前，做了一个请的手势。
黄永发千恩万谢地退出了办公室。
……
黄永发从大院出来时，后背的衬衫已经湿透了，贴在身上黏糊糊的。
他没有急着钻进桑塔纳，而是站在路边的树荫下，从兜里掏出一包中华，哆哆嗦嗦地抽出一根点上。
第一口烟吸进肺里，辛辣的味道让他稍微回过神来。
他回头看了一眼那两名持枪的哨兵，又想起刚才陈浩那副云淡风轻的模样。
“妈的，这次是真遇上真龙了。”
黄永发狠狠地啐了一口唾沫，掐灭了只抽了两口的烟，钻进车里，抓起那部摩托罗拉翻盖手机。
他翻开电话本，手指在几个名字上停留了许久。
这几个人平时都是他的供货商。
黄永发先拨通了林宗纬的电话。
“喂，老林啊！我是永发。”
黄永发爽朗地说道。
“你在哪呢？还在西莞？
哎呀，那真是不凑巧……
你赶紧飞京都一趟！
我有笔大生意，比你其他的客户都大！”
挂了电话，他又拨通了刘全的号码。
“老刘，羊城还是京都呢？
哦，在厂里啊。
这样，你买最个最近的机票来京都吧。
对，就是明天。
什么事？当然是好事！
你要是不来，以后别说我老黄不带你发财，到时候看着别人数钱你别哭！”
接下来的半个小时，黄永发又把电话打到了翼州的包装产业基地，打到了京都最大的农贸批发市场。
他没在电话里细说，只透了两个信息：
订单量大，客户背景深到通天。
这两张饼画出去，几个合作过的老板都坐不住了。
在这个年代渠道为王，谁手里握着大订单，谁就是爷。
……
第二天傍晚。
海甸区，西园饭店。
这座建于五十年代的老牌饭店，虽然外表看着不如新建的那些玻璃幕墙大厦光鲜，但在京都的上层圈子里，它的地位无可撼动。
这里离党校近，离中观村也近，客户多为体制内的单位。
尤其每年年初最重要的会议，领导接待都在这里。
陈浩特意定了一个名为“听涛轩”的包间。
包间里铺着厚厚的羊毛地毯，墙上挂着几幅名人字画，圆桌足以坐下十二个人。
四位老板已经到了。
林宗纬是个典型的台商，五十多岁，穿着POLO衫，正端着茶杯细细品味。
他是西莞佳华食品厂的老板，手里握着不少知名奶茶品牌的原料供应。
坐在他对面的是刘全，羊城鲜果源的老板，皮肤黝黑，身材精瘦。
张大成则是典型的北方汉子，翼州宏源包装厂的老板，正跟旁边的李妍聊着天。
李妍是这几个人里唯一的女性，四十出头，打扮得有些艳俗，但眼神犀利。
她是京都秀发地最大的柠檬批发商，垄断了半个京都的柠檬市场。
“老黄，你把我们几个火急火燎地叫来，那位大佛到底什么时候到？”
林宗纬放下茶杯，看了一眼手腕上的劳力士
“都等了二十分钟了。”
“就是啊，老黄。”
李妍嗑着瓜子，吐出一片瓜子皮。
“我那摊子上还有几车货没发呢。
这人要是再不来，我可就走了。”
黄永发正站在门口张望，听到这话，回头赔笑道：
“几位老板稍安勿躁。
人家陈总是大忙人，又是那种家庭出身，有点事耽搁很正常。
再说了，好饭不怕晚嘛。”
“那种家庭？”
刘全捕捉到了关键词。
“老黄，你电话里说得神乎其乎的。这人到底什么来头？”
黄永发神秘地指了指头顶：
“不可说，不可说。
反正你们只要知道，在海甸这一亩三分地上，就没有陈总摆不平的事。
前两天我去他办公室，好家伙，门口站岗的都是扛枪的。”
几人面面相觑，眼里的轻视收敛了几分。
在京都做生意，最怕的就是这种看不见摸不着的“背景”。
正说着，包厢的木门被推开了。
陈浩走了进来。