叶辰迈步走上四楼楼梯，走廊里全是对喊游戏的喧闹声，脚下的水泥台阶已经被来往的鞋底磨的发亮。
推开417寝室虚掩的木门，一股混杂着汗味和球鞋味的闷热气息扑面而来，孙浩宇正光着膀子坐在电脑前，鼠标被他拍的啪啪直响。
“老叶，你个牲口掉厕所里了？”
“赶紧开机，对面中路影魔都连压我三次了！”
“浩宇，就你这操作，老叶来了也是送双杀，你还不如指望对面突然断网。”
“老陆你少特么放屁！”
“刚才那波明明是你没给控制！”
看着两个室友在位置上吵的面红耳赤，叶辰把手里的黑色双肩包往书桌上一扔，拉开椅子坐了下来。
这帮家伙，真是一点危机感都没有，外面团购网站和移动互联网的风口都已经抢出狗脑子了，寝室里还在为了一座中路外塔的归属权嗓门拉满！
就在他刚伸手按下笔记本电脑电源键的时候，揣在薄卫衣兜里的手机突然震动起来。
叶辰掏出手机扫了一眼屏幕，来电显示正是天穹网咖的店长，马晓东。
见状，叶辰拿着手机起身拉开阳台玻璃门，迈步走了出去，顺手把门关严实，将寝室里的吵闹声隔绝在身后。
十月中旬的夜风吹在脸上带着凉意，叶辰靠在铁栏杆上，手指在屏幕上轻轻一划，接通了电话。
“喂，晓东。”
“叶总！没打扰您休息吧？”
“我刚把这两天的账目和后台数据盘出来，这不赶紧给您汇报一下开业的情况！”
“还没睡呢，你说，这两天店里怎么样？”
“叶总，神了！真是神了！”
“昨天是礼拜天，因为咱们搞了凭身份证免费上网一个半小时的活动，从早上八点半开门到半夜十二点，店里上下一百八十台机器就没空过一台！”
“排队等位的人一直从二楼楼梯口排到大门外面的马路牙子上，连咱们的休息区沙发都坐满了人！”
这些情况昨天叶辰在店里已经亲眼见识过了，免费薅羊毛的大学生战斗力有多强，他心里门儿清。
“免费体验的人多很正常，毕竟不用掏钱，昨天全天的充值办卡和水吧流水统计出来了吗？”
“统计出来了！”
“昨天虽然免了网费，但咱们搞了那个‘充五十送三十、充一百送八十’的开业特惠！因为这个活动只有开业前三天有、每人限充一次，过了这村立马恢复原价，您猜怎么着？”
“学生们一看这羊毛不薅白不薅，生怕过了这三天亏大了，手头宽裕的直接拉满充一百，就算生活费紧巴的也咬牙充了个五十的档！还有不少人看排队等位太久，干脆先在前台把特惠卡办了占个名额！”
“光是昨天一天，前台就办出去六百八十多张会员卡，单日充值总金额直接干到了五万一千多块钱！”
“而且最绝的是水吧！好多学生免费上网省了网费，手头宽裕，闻着咱们店里现磨咖啡和烤肠的香味走不动道，水吧昨天一天的营业额就破了八千五百块！”
电话那头的马晓东咽了口唾沫，呼吸都变的粗重起来。
他干了这么多年传统网吧，以前店里卖点康师傅红烧牛肉面和冰红茶，一天能有个三四百块钱流水都算烧高香了。
哪见过卖果汁咖啡一天卖出去八千多块钱的阵仗？！
水吧的毛利奇高，这八千五百块钱的流水，扣掉原料成本，纯利润就得有六千多！
“五万一的充值，八千五的水吧流水，数据还算及格，把前期的宣传和物料成本收回来了。”
把免费引流的噱头和限时限次的饥饿营销做足，再用远超时代的无烟环境和外设体验把人留住，最后靠高毛利的水吧完成收割，这套组合拳打在2010年的大学城里，完全就是降维打击！
“叶总，昨天礼拜天爆满，其实我和胖子心里还有点打鼓，怕这帮学生就是冲着免费来的，等今天礼拜一恢复原价扣费，店里就得冷清下来。”
“毕竟咱们大厅五块钱一小时，二楼包厢八块，比街对面那家黑网吧贵了足足一倍还多！”
“可今天早上一开门，我们眼珠子都快掉地上了！”
“今天周一，上座率有多少？”
要知道，周一可是大学城排课最满的一天，传统网吧在周一白天的上座率能维持在三成左右就已经算生意不错了。
“叶总，今天上午九点刚过，一楼大厅一百二十台机器就坐满了八成！全是昨天体验过咱们大厅高端背光游戏键盘、二楼高价包厢机械键盘和超大液晶屏，卡里又存着百十来块钱网费，今天没课特意跑过来开黑的！”
“到了下午两点，不仅一楼全满，连二楼的五连坐开黑包厢和情侣卡座，全都挂上了满员的牌子！”
“还有好几个商学院的女生，嫌学校图书馆占不到座，专门结伴来咱们二楼静音区点杯奶茶用电脑写论文，一直坐到刚才才走！”
“而且好些昨天没排上队的学生，听说充一百送八十的活动就剩今明两天，今天一下课就跑过来抢着办卡！”
“我刚算完今天的流水，光是新办卡充值就有两万四千多，水吧又卖了四千二百块钱！”
“这可是礼拜一啊叶总！比咱们之前预估的工作日客流多出了最少两倍！”
听筒里，马晓东的喘息声越发粗重，握着手机的手掌都在出汗。
按照这个势头算下去，哪怕三天后恢复到充一百送三十、充两百送七十的正常力度，算上开业首月密集的充值储值资金池和每月十多万的稳定净利，差不多一年时间，就能把一百五十万的转让和装修成本在现金流上全盘赚回来！
阳台上，夜风吹动叶辰额前的碎发，他听着电话那头的汇报，眼底掠过笑意。
“既然客流稳住了，那服务和卫生就更不能掉链子。”
“告诉底下的网管和保洁，谁要是敢在禁烟和厕所卫生上偷懒，直接扣当月绩效，绝不留情！”
叶辰又勉励了马晓东几句，随手按断通话，转身拉开玻璃门走回喧闹的寝室。