1959年的冬天，燕京的天空湛蓝得像一块刚被擦拭过的蓝宝石，雪花落在故宫西苑旁的一座静谧院子内，这里是中原和南华第三次民间贸易协定谈判的会场。
南华民间贸易代表团的成员们，正坐在会场隔壁的休息室里，神色各异地喝着茶水。
团长林钧儒端着一杯温热的茉莉花茶，指尖轻轻摩挲着杯壁，目光却落在窗外的初雪。
“林团长，这次谈判，中方怕是会提出更高的条件吧？”代表团的副团长，也是南华纺织产业的代表荣鸿元，放下茶杯，压低声音说道。
南华希望招募更多华人移民和宗教南下这件事，代表团不少人都知道，要让中原允许移民和宗教南下，南华肯定付出不少代价。
“听说中原为了快速实现工业化，正在搞大炼钢，急需钢铁、特种钢这些重工业产品，我们或许可以趁机抬高价格。”
李瑾瑜也附和道：“是啊，林团长！”
“上两次中南贸易，双方都是以物易物，用农产品换取咱们的钢材和化肥。这次他们大炼钢铁，对钢材的需求肯定更大，咱们占优势。”
林钧儒缓缓摇了摇头，放下茶杯：“没那么简单，我们不是唯一签订贸易协定的国家，我们来中原前，中原就已经和日本签订8000万美元的贸易协定。”
“中原虽然底子薄，但是毛熊的援助，这两年他们农业和工业的发展速度很快，我看了他们的农业产量报告，今年的棉花和大豆收成不错，这是他们的筹码。”
“而且，民间贸易背后，牵扯的是两国的政治态度。我们不能只算经济账，还要考虑更长远。”
就在这时，休息室的门被推开了，中原谈判代表，外贸部的李副部长走了进来，身后跟着几名穿着中山装的工作人员。
李副部长约莫五十岁年纪，头发梳得整整齐齐，脸上带着温和的笑容，眼神却透着一股不容置疑的坚定。
“林钧儒先生，荣鸿元先生，李瑾瑜先生，各位代表，久等了。”李副部长伸出手，与林钧儒紧紧相握。
“会场已经准备好了，咱们开始吧？”
林钧儒站起身：“李副部长客气了，我们随时可以开始。”
一行人沿着青砖铺就的小路，走进了谈判会场。会场布置得简洁而庄重，一张长长的红木谈判桌摆在中央，桌上铺着蓝色的台布，中南两国的国旗分别插在桌子的两端。
桌子两旁，摆放着整齐的座椅，工作人员已经将谈判文件和纸笔分放在每个座位前。双方代表团成员各自落座，助手坐在主谈人身后，拿起了早已准备好的资料。
双方谈判的成员，都穿着整齐的服装，脸上带着笑容。中原的代表们穿着笔挺的中山装，南华的代表们穿着藏青色的西装。
谈判正式开始，李副部长首先发言。
他清了清嗓子，目光扫过南华代表团的成员：“各位南华朋友，首先，我代表中原政府，对你们的到来表示热烈的欢迎。”
“自1956年第一次中南民间贸易协定签订以来，两国的民间贸易往来取得了不错的成果。”
“中原的口大豆、棉花、铁矿、猪鬃、中药材、茶叶等商品，换取了南华的钢材、化肥、橡胶、钾盐矿、药品、医疗器械等。”
“这对两国的经济发展，都起到了积极的作用。这次我们希望，能够在以往的基础上，进一步扩大贸易规模，拓宽贸易品类。”
林钧儒点了点头，接过话茬：“李副部长说得不错，前两次的中南贸易合作，确实实现了互利共赢。”
“这次我们代表团带来了新的贸易清单，南华的钢铁企业愿意向中原出口更多的钢材和特种钢材，同时，我们也希望能够增加对中原农产品的进口量，尤其是大豆和棉花。”
“但是，我方希望——”
说到这里，林钧儒故意停顿了一下，目光落在李副部长的脸上：“鉴于目前国际市场上钢材价格的上涨，以及运输成本的增加。”
“我方希望能够适当提高钢材的出口价格，同时中原的农产品价格，也需要根据国际市场的行情进行调整。”
话音刚落，李瑾瑜立刻补充道：“没错，我们计算过，上一次贸易协定中，钢材的价格是每吨400美元，现在国际市场上的价格已经涨到了每吨450美元，我们希望这次能够按照国际市场价进行交易。”
“另外，中原的大豆和棉花，我们希望能够以每吨200美元和300美元的价格收购，比上一次降低20美元左右。”
李瑾瑜的话，让中原谈判团的成员们微微皱起了眉头，坐在李副部长身旁的，是外贸部的王司长，负责具体的贸易价格核算。
听到这里，他忍不住开口说道：“李先生，您这个价格，怕是不太合理吧？”
“国际市场的钢材价格波动较大，但我们之间是民间贸易，应该以互利共赢为原则，而不是单纯追求利润。”
“至于大豆和棉花，今年中原大豆和棉花的部分生产地区遭遇了些许旱灾，大豆和棉花的产量有所下降，恐怕不能满足你们的要求。”
听到王司长的话后，南华代表团的成员们立刻低声议论起来。
林钧儒抬手示意大家安静，他以为对方说棉花和大豆不足，是想拉高价格，语气平和却带着一丝强硬：“李副部长，做生意讲究的是公平。”
“我们提供的钢材质量上乘，而且我们的价格已经比国际上的价格要低了，大豆和棉花，这些年南华一直都在扩大种植面积。”
“中原的大豆和棉花并不是不可或缺的，即便出现缺口，我们完全可以从其他国家进口。”
李副部长微微一笑，手指轻轻的敲了敲桌面：“林先生，您说的有道理。”
“但是，您似乎忽略了一个事实，南华的钢材确实不错，但我们也可从其他国家进口，比方说日本，日本的钢材在中原还是很受欢迎的。”
“目前我们确实需要更多的优质钢材，但我们也在自主研发生产，我们的钢铁厂已经能够生产出部分优质钢材了，只是产量暂时不足而已，你们也不是不可或缺的。”
会场里陷入了短暂的沉默，这时，中原的另一位代表，农业部的张处长开口：“各位南华的朋友，我们有一个提议。”
“我们可以增加对南华的铁矿和中药材出口，这两种产品，在南华的市场需求很大。”
“同时，我们希望能够从南华进口更多的化肥和钾盐矿，这有助于提高我们的农业产量，从而生产出更多的农产品，满足南华的需求。”
张处长的提议，让南华代表团的成员们觉得不错，增加其他商品的进口，可以弥补不少损失。铁矿和中药材，是南华非常需要的，而化肥和钾盐矿的出口，也能为南华带来可观的利润。
林钧儒说道：“化肥和钾盐矿的出口没有问题，但是价格方面，需要另行商议。”
“这是自然。”李副部长点头道。
“我们可以本着公平合理的原则，逐一核算每种产品的价格。但是双方交易商品的价格，必须回到一个合理的区间。
“对于钢材、大豆和棉花的价格，我们建议钢材的价格定为每吨475美元，比国际市场价略低，大豆和棉花的价格定为每吨210美元和310美元，比上一次略高。这是我们的底线。”
林钧儒沉吟片刻，与荣鸿元等人低声交换了几句意见，然后抬起头，看着李副部长：“李副部长，您的提议，我们可以考虑。”
“但是，我们希望你们能够保证，出口的农产品质量稳定，并且按时交货。上一次，有三分之一的货物，因为某些原因，交货延迟了三个月。”
“这个问题，我们会解决的！”中原的谈判代表互相看了看，最后李副部长开口说道。