汽车服务店计划 汽车服务店 项目计划书 项目计划书 2009 年 10 月 5 日 汽车服务店计划 目 １．前言 ２.经营的服务项目 经营的服务项目 ２.１．服务项目介绍 ２.２．计划经营项目 ３．筹备的选址、装修、技术力量、设备产品 筹备的选址、装修、技术力量、 ３.１.选址 ３.２.装修 ３.３.技术力量 ３.４.设备产品 ４．汽车服务店的经营、管理 汽车服务店的经营、 的经营 ４.１. 汽车服务店的一般开发运营模式 汽车服务店的一般开发运营模式 汽车服务店的经营与管理 ４.２. 汽车服务店的经营与管理 录 汽车服务店计划 １．前言 2009 年年中最新数据统计：中国私家车保有量突破 5300 万辆， 而珠海已经达到了 16 万辆左右， 从经营汽车后市场行业的角度而言， 车的不断增多，客户消费意识的提高，意味着汽车美容业的市场迅速 膨胀，在本行业上，汽车美容装饰项目除了一些电子类如音响、防盗 中控、倒车雷达等外，其余的项目利润率保守估计在 100%以上，更 有许多项目甚至于高达 200%至 300%。汽车美容是车辆日常清洁，车 漆护理， 内饰清洗翻新等汽车美容项目， 目前在市场属于普遍性消费， 它主要是依靠手工技术来获得利润。 但在设备及产品上的投入相对而 言就小得多了。 其资金投入主要是设备， 产品， 房屋租金和人员工资， 与高速增长的市场不对称的是，目前珠海汽车服务业普遍存在规模 小、服务质量不高、技术不规范等问题，而虽然汽车 4S 店服务质量 上有，但是其服务价格居高不下，不能做到大众化消费状态，一 直令众多消费者望而生畏， 通过对市场的分析结合本身做汽车美容业 两年的经验， 我和我的团队认为开店的条件已具备， 且发展时机成熟。 针对汽车美容装饰这个服务项目目前在珠海市场风险较低、 利润空间 大特制定此开店计划。 ２.发展方针 汽车美容店选择发展方向时切忌盲目！到底是洗车美容市场，还是装 饰精品市场，是从事汽车维业还是汽车改装市场。在选择经营方 向必须清晰的分析好客观市场，了解市场、清楚自身的优势、劣 势，扬长避短。因此，未雨绸缪，在开始的时候，就要根据市场的情 况，定好经营定向，定好经营项目。由于之前在珠海、中山经销市场 主流汽车美容产品 meguiar、3M，所以与珠海大部分的汽车美容、快 修店有业务来往，因此对于市场客户需求、同行的服务、施工质量有 一定的了解，立足于以上两点，并根据对珠海汽车美容市场一年多的 观察总结，在经营上做了分三步走的策略。计划方针核心如下： 汽车服务店计划 第一步： 店址：兰埔钰海山庄门口 类型：小区快速服务店 小区快速服务店（洗车、美容、 小区快速服务店 简单快修保养） 目标群：钰海山庄、山庄（大概统 计 2000 台车） 第二步： 店址：兰埔加油站旁 类型：综合总店（洗车、精致美容、快 修保养、改装、钣喷（待定） ） 目标群：格力地产、金域廊院、另外旁 边小区 第三步： 店址：老香洲扬名广场旁 类型：小区快速服务店 小区快速服务店（洗车、美容、 小区快速服务店 简单快修保养） 目标群：附近小区 理想区域： 1、 前山招商花园旁 2、 前山时代廊桥旁 类型：小区快速服务店 小区快速服务店（洗车、美容、 小区快速服务店 简单快修保养） 第一步： 第一步：发展第一个小区快速服务店 前期计划经营项目 前期计划经营项目 1．汽车美容： 汽车美容： （1）服务：洗车、精致洗车、漆面打蜡、漆面封釉、漆面镀膜、内室干洗、 服务：洗车、精致洗车、漆面打蜡、漆面封釉、漆面镀膜、内室干洗、 内室消毒、发动机清洗、 内室消毒、发动机清洗、底盘防锈 （2）装饰精品： 装饰精品： 隔热防爆膜、座椅真皮、倒车雷达、防盗锁、仪、 隔热防爆膜、座椅真皮、倒车雷达、防盗锁、仪、其他车用品 2.快修保养： 2.快修保养： 快修保养 汽车服务店计划 换机油、换车灯、换空气格、换刹车皮、补胎、 换机油、换车灯、换空气格、换刹车皮、补胎、车胎加气等 目前锁定的店铺，是玉海山庄、山庄三个社区的进出车 口，虽然店铺小但便利，根据这一特点，计划开展 汽车美容、快修保养这两个快速普遍性服务项目。 第二步： 第二步：发展综合服务总店 计划经营项目 计划经营项目 1．汽车美容： 汽车美容： （1）服务：洗车、精致洗车、漆面打蜡、漆面封釉、漆面镀膜、内室干洗、 服务：洗车、精致洗车、漆面打蜡、漆面封釉、漆面镀膜、内室干洗、 内室消毒、发动机清洗、 内室消毒、发动机清洗、底盘防锈 （2）装饰精品： 装饰精品： 隔热防爆膜、座椅真皮、倒车雷达、防盗锁、仪、 隔热防爆膜、座椅真皮、倒车雷达、防盗锁、仪、其他车用品 2.快修保养： 2.快修保养： 快修保养 换机油、换车灯、换空气格、换刹车皮、补胎、 换机油、换车灯、换空气格、换刹车皮、补胎、车胎加气等 3．钣金喷漆： 钣金喷漆： 钣金修复、 钣金修复、漆面喷漆 4.改装： 改装： 包围、外部装架（行李架、前后杠） 包围、外部装架（行李架、前后杠） 在兰埔加油站旁发展一个综合服务总店， 一来可以争取到格力地 产、金域廊院和附近几个小区的客源，二来因为店铺规模、场地较大 可以增加几个项目，弥补了第一个钰海山庄小区服务店场地不足、项 目不完整的缺点，三来新增加的项目-钣金喷漆、改装，也为与汽车 4S 店、保险公司合作提供了基础，利于发展外部业务。 第三步： 以第一个快速服务小区店为模型， 发展快速服务小区店。 2.选址 2.选址 选址是开汽车美容店最重要的一环，也是店面接下来的经营、项目开 展、可能就无法。首先，不能选在工业区，这里出没的大多是公 车，而公车一般是不注重装饰的。其次，不能选在纯粹的商业区，人 们主要来这里逛街，不会把车停下来进行装饰，而且商业区一般停车 困难。按经营方向的不同，品牌店，或特色服务店（专营改装、真皮、 防爆膜、精致美容） 、汽车用品超市应该选在车流量大的大道旁，综 合服务的店应该选在较高档住宅小区旁边，或干脆就开在小区里，且 最好有较宽敞的停车位。这样的住宅区内拥有私车的比例较高，也就 有了客户来源。 因为明白“机会只会留给有准备的人”这句话的道理，所以在之 汽车服务店计划 前走珠海市场的时候，对于开展汽车美容店的理想选址一直有留意， 目前在珠海市区内预选了三个非常理想的地址作为店面， 店面面积在 70-105 平方米之间，租金大概是在每平米 70~80 元之间，都是新兴 的社区群， 发展空间巨大， 且附近汽车美容店密度小， 竞争不大， 目前处在供不应求的状况，常理想的选址。 ３．成本估算的店面转让、店面租赁、店面装修、员 成本估算的店面转让、店面租赁、店面装修、 转让 租赁 工工资、设备产品、流动资金、 工工资、设备产品、流动资金、广告费用 ３.１.店面转让 店面转让 兰埔钰海山庄旁店，目前洽谈的店面转让包括店内所有的设备、 产品、客户资料，转让费用为 28000 元。 3.2． 3.2．店面租赁 店面面积是 70 平方米，每月支付店面租金是 5500 元。 ３.２.店面装修 店面装修 （1）在装修方面，汽车美容店的要求较为独特。根据附近客户群体 的层次去选择不用的装修方案，本着以下几个原则去着手： 1、 整体感觉简洁、鲜明，如一辆车在一排店面前开过，如何能第 一时间吸引客户眼球，并且很清楚的知道这是一家汽车美容店等 等 2、 在场地设计上必须结合所经营项目的广告、设备、产品等去的 设计摆放，一个可以使店面专业化，营造一种消费氛围，让客户 一进去就能够被其吸引感觉和其他的美容店不一样。再一个也可 以提高工作效率等。 （2）目前店面的情况 店面实用面积是 70 平方米，纵深长度为 12.5 米，宽度为 5.6 米（除去两侧凸出的支柱，为 5.2 米）高度为 4.3 米（除去顶上消防 管道为 3.8 米） ，店面靠内隔有隔间，厕所、客户休息室。店面靠外 地上有通水管道（开汽车美容店环保硬性） 。店面里面可以进车 1 台，店面门口有两个停车位。 （3）初步的装修方案 汽车服务店计划 店面初步图 ３.３.员工工资 以开展汽车美容、快修保养两个项目而言，人数大概会在 6 人左右， 这其中包括店长 1 人，美容组 3 人，机修组 1 人。店长 1 人，工资 2500 元。 其中美容技师 1 人， 工资大约 1600 元。 中工 2 人， 工资 1300 元/人，2 人 2600 元。机修技师 1 名，工资约 2500 元。厨师 1 人， 工资 1000 元。这样，汽车美容店的员工费用一月大概在 13000 元左 右。 ３.４.设备产品 （1）汽车美容；设备 1 万元，产品 1 万元。 （2）汽车快修；设备 1.5 万元，产品 5000 元。 3.5.流动资金 3.5.流动资金 汽车服务店计划 在经营过程中，流动资金是必备的，流动资金 4 万元。 3.6.广告费用 3.6.广告费用 开店做生意， 前期适当的广告宣传是必要， 比如说开张时派宣张， 开张新项目时，广告的支持，每个季度的促销方案、网络老客户时必 要的小礼品等。前期广告费用 2000 元。 ４．汽车服务店的经营、管理 汽车服务店的经营、 汽车服务店的一般开发运营模式 ４.１. 汽车服务店的一般开发运营模式 汽车服务店的经营与管理 ４.２. 汽车服务店的经营与管理 以一台 10 多万元的车为例，每年需要用于车辆清洁保养和的费 用在最低 3000 元以上，对于中高档车，各项费用还将超过这个数字， 按一台车每年的消费 3000 元-5000 元为例，3000 元*200 台=600000 元， 按利润为 70%标准， 年利润为 420000 元左右， 每月的利润为 35000 元。标准汽车美容店每月的费用为 13000 元员工费用加 7500 元（按 150 平米， 元/平米计） 50 等于 20500 元支出， 收入减去支出等于 14500 元纯利润。 由此可推算， 我们制定的美容店计划冷回收期为 （28.2 万÷14500 元/月）19 个月。由于考虑到开业前 3-5 个月效益可能会不够理想， 收入和支出保持平衡，因而一般投资回报期为 24 个月（两年） 。 杨 志E5v朵朵婚嫁网_结婚资讯门户|婚纱礼服|婚纱摄影|婚庆公司|蜜月旅行