酒店客房内，烟雾升腾。
地上铺满了各种资料和图表。
克劳斯带领的团队正埋头苦干，匆匆进行着投标文件的梳理与核对。
纸张翻动发出哗啦声，还有打印机嗡嗡响着。
林文鼎独自站在窗前，指间夹着一支燃烧过半的香烟。
他凝视着窗外凯泽斯劳滕沉静的夜色，脑子里翻江倒海似的，怎么都静不下来。
从百福公司过往中标案例中总结出的规律，在他的脑海中交织、碰撞。
十年长约压在林文鼎的心头，无法开怀。
这不仅仅是钱的问题，更关乎他未来商业版图的自主权。
一旦被这份长约捆绑，他的缝纫机厂，会沦为百福公司的附庸，处处受制于人。
到时候，无论是生产线遇到故障需要维修，还是零部件需要更换，都得求助于百福公司。每一次求助，百福公司肯定会狠要一笔。
最可怕的是，这样的合作要持续十年！
林文鼎必须找到一条新的路。
一条既能满足德国人对长期利益的渴求，又能让自己摆脱十年枷锁的出路。
前世在商海中摸爬滚打的无数个日夜，那些经历并见证过的商业奇谋与资本运作手段，如电影快放般，在林文鼎的脑海中飞速掠过。
忽然，一个在八十年代初，还显得极为超前和大胆的念头，如一道划破夜空的闪电，骤然劈入了他的思绪。
对赌协议！
这是个不错的解决办法！
林文鼎手中的香烟，燃到了尽头，烫到了指尖。
他回过神，把烟蒂在烟灰缸里用力地摁灭。
“克劳斯！我突然有个想法！”林文鼎转过身来，打破了房间里的安静。
甄安雅马上把林文鼎的话翻译成了德文。
正在埋头工作的五名德国人，一起抬起头，好奇地看向林文鼎。
“标书的核心部分，关于未来合作模式的条款，全部推倒重来！”
林文鼎快步走到书桌前，抽出了一张空白的纸，拿起笔，在上面飞快地写下几个关键词。
“我们不签十年长约，我要和百福公司进行对赌！”
负责翻译的甄安雅，挠头想了半天，才从德语里拼接起一个词汇，把“对赌”这个中文词，翻译成了德语。
“对赌？”克劳斯和他身后的几名同事听到这个词，全是一脸的茫然。
在他们的商业认知里，还从未出现过对赌这种模式。
林文鼎自信地阐述着自己的构想。
“既然百福公司最看重的，是长期持续的收益。那我就给他们一个比十年长约，更具诱惑力，也更具想象空间的协议！”
“我们在标书里，向他们提出一份业绩对赌协议。”
“协议的内容是：我们承诺，在购得第一条生产线后的一年之内，只要我们的工厂能够达到约定的产能指标、良品率指标，和设备的稳定运行指标，我们就会向百福公司，采购第二条同类型的全自动生产线！”
林文鼎坚信自己的缝纫机厂一旦投产，技术领先的缝纫机一定会横扫市场，产能必然会扩大。
届时需要再采购第二条生产线，他现在提出的这种对赌形式根本不亏，契合缝纫机厂的长远需求。
甄安雅并没有马上把林文鼎的话翻译成德语，她失声惊呼：
“林文鼎你疯了？一条生产线已经是个天文数字了，你还要采购第二条？”
林文鼎笑了笑没说话，示意甄安雅把自己的话，翻译给克劳斯。
甄安雅不满地哼了一声，把林文鼎的原话翻译给了克劳斯。
克劳斯听完后也皱起了眉头，他认为这个来自东方的年轻人，想法实在太过疯狂。
“林先生，恕我直言。”克劳斯提醒道，“您这是在用您未来的商业信誉，进行一场豪赌。一旦您在一年内，无法兑现承诺，您在整个德国商界，都将声名扫地。”
“放心吧，我心里有底。”林文鼎斩钉截铁地说。
他环视众人，将他们的疑虑尽收眼底，开始层层剖析自己这个构想背后的深层用意。
“各位，你们都陷入了一个思维误区。”林文鼎的手指，在桌面上轻轻敲击着，“你们以为，我是在冒险？不，我是在给百福公司的董事会，画一张他们无法拒绝的大饼！”
“海因茨之前说，制造一条生产线需要一年半的时间。你们信吗？我反正不信！那是他们为了抬高价格，制造稀缺感的说辞。我敢断定，以百福公司的产能，只要他们愿意，一年之内，定能再造出一条一模一样的生产线来！”
“这份对赌协议，表面是我在承担风险，实则是将压力和诱惑，同时抛给了百福公司。”
“他们想不想赚第二条生产线的钱？想不想通过第二条生产线，长期向我出售配件，提供技术服务？他们当然想！”
“所以，为了促成这笔对赌，他们在第一条生产线的交易上，就必然会做出让步！他们甚至会主动帮助我们，尽快地实现约定的产能和良品率，因为这直接关系到他们未来的收益！”
“我要用一个确定性的未来收益，去置换掉十年长约。把主动权掌握在自己手里！”
林文鼎说了一大段，甄安雅翻译得口干舌燥。
“我要向百福公司传达的信息很明确：愿意与他们进行长期深度的合作，但前提是，这种合作必须建立在互利共赢的基础上，而不是单方面的捆绑和压榨。”
“用购买第二条生产线的对赌协议，来证明我的实力和诚意，这远比一份空洞的十年长约，更能打动那些精明的德国商人！”
听完林文鼎的分析后，整个房间鸦雀无声。
克劳斯和他团队的成员，全都被施了定身法般，怔怔地看着林文鼎。
他们做了一辈子的商务咨询，自认为对商业谈判的各种门道，了如指掌。
但今天，林文鼎用颠覆性的思维模式，给他们上了一堂生动的商业课。
要将风险转化为机遇，把未来的收益转化为当下的谈判筹码。
这种化被动为主动的商业智慧，简直是天才般的构想。
甄安雅的一双美目，更是异彩纷呈。
难怪林文鼎不远万里敢孤身来到西德，他还真有两把刷子，颇具企业家的风范。
“我明白了，您的这个对赌协议很令人心动，我如果是百福公司董事会的高层，也会被打动的……”
克劳斯若有领悟，他钦佩地盯着林文鼎。
“林先生，您真是一个商业天才！”