林渊看着这份全英文的对赌协议,陷入了漫长的沉默。
对于国内的各项业务,诸如微信、云计算或是团购,他有清晰的发展时间线。
但对于大洋彼岸的InStagram,他其实仅仅是停留在“知道未来它会很牛、大概有哪些核心功能”的认知层面上。
具体的海外市场推广、本土化运营以及未来的细节发展,目前全是庾明轩在带队摸着石头过河,他根本不清楚具体的增速节点。
两年时间,做出一亿的月活跃用户量(MAU)。
这个数字在2011年初提出来,简直是天方夜谭。对于一款起步没多久的图片社交软件来说,这要求夸张到了极点,几乎是一个不可能完成的任务。
哪怕林渊对这个项目再有信心,也绝不会盲目自大到签下这种自杀式对赌协议。
至于协议后面跟着的“优先清算权”和“一票否决权”,林渊反倒觉得无所谓。他看得很透彻,这老毛子其实就是笃定了InStagram这个项目未来绝对能赚钱,赚多少暂且不论,尤里只是在用这些条款给自己买一个绝对安全的保底。
因为无论互联网怎么洗牌,只要在北美市场彻底站稳脚跟,InStagram这种视觉社交平台,最后的清算价值也绝对不可能低于区区5亿美金。
想通了这一层,林渊将文件随手扔回桌面上,“两年,月活一个亿?尤里先生,你不如直接去拜耶稣。多磕几个头,没准他老人家显灵,就能帮你实现这个目标了。”
听到这句带着调侃的话,尤里和周受资皆是一愣。
在来之前,他们设想过林渊看到这份苛刻的对赌协议后可能会严词拒绝,也可能会据理力争地讨价还价。
但这种直接让顶级风投大佬“去拜耶稣”的粗暴说话方式,还是让两人有些错愕,完全不按套路出牌。
周受资最先反应过来,打了个圆场:“林总,既然是对赌,觉得条件不合理,大家都可以再聊嘛,漫天要价就地还钱。”
这也是老套路了,先说出一个让你感觉荒唐的条件,然后一步一步跟你磨。
这一点做过销售的都懂。
林渊看着他,面无表情地吐出一个数字:“两年,月活一百万。”
此话一出,对面的两人直接被气笑了。
一百万月活?InStagram现在的势头随便跑跑就能达到,拿5亿美金去对赌一百万月活,这简直是在把DST当冤大头耍。
周受资摇了摇头,收起了脸上的笑容:“林总,这个玩笑并不好笑。”
“你们刚才开的那个玩笑,难道就好笑吗?”林渊反问道,“别绕弯子了,周总。我这个人谈生意,向来不喜欢互相试探底线。直接亮你们的真实的条件吧。”
办公室里的气氛瞬间变得有些剑拔弩张。
周受资转头看了一眼尤里。尤里盯着林渊看了几秒,微微点了点头。
得到老板的授意,周受资重新看向林渊,报出了内部推演过的真实底线:“两年,三千万月活。”
听到这个数字,林渊没有立刻反驳,大脑开始飞速运转。
他思考的重点,并不仅仅是“三千万”这个数字本身大不大,而是在推演未来两年内,全球智能手机的真实普及率到底能达到多高的水位。
硬件的制造成本到底能不能彻底打下来?
因为所有的移动端APP月活,都必须建立在庞大的智能机保有量之上。
林渊的记忆非常清晰。今年下半年,苹果就会发售跨时代的iPhOne 4S。但同时,今年也会发生一件震动全球科技圈的重大事件——史蒂夫·乔布斯将会离世。
到了第二年,紧接着就是iPhOne 5的上市,这款机型将毫无悬念地延续甚至超越iPhOne 4系列的辉煌。
随后便是带指纹解锁的iPhOne 5S。
而在安卓市场阵营,这两年的爆发同样恐怖,国内的雷布斯马上就会带着“粗粮”手机杀入战场,将高昂的智能机价格彻底打成白菜价。
这是一个硬件极速狂飙的时代。
但是,要在两年内实打实地做到三千万的“月活跃”用户,按照互联网行业的正常转化漏斗,其背后的总注册量保底都需要达到三到四个亿的规模。
这绝对不是一个可以轻易拍胸脯保证的目标。林渊虽然对InStagram的最终形态信心十足,但毕竟具体的操盘手不是他,海外的变数太多。
林渊摇了摇头,语气坚决:“两千万。行,你们就投;不行,今天这事就算了。你们也清楚,我现在其实并不缺这笔钱。”
话音刚落,甚至没等周受资开口翻译和权衡,坐在旁边的尤里直接表态了。
“两千万,可以。但是,你必须答应我一件事情。”
林渊微微挑了挑眉:“尤里先生请讲。”
尤里直截了当地说道:“以后只要是由你林渊亲自负责或者发起的任何新项目,你必须答应我,让我DST拥有投资的份额。”
听到这句话,林渊深深地看了一眼眼前这个老毛子,心中暗自凛然。
尤里不仅是个资本狂人,更是一个顶级赌徒。表面上他是在用5亿美金对赌InStagram的增长,实际上,他是在下重注买林渊这个人的未来。
尤里非常聪明,他敏锐地察觉到眼前这个大二学生的潜力绝对超乎想象。
事实也正是如此,林渊手里还捏着针对国内陌生人社交的“陌陌”、未来可以横扫海外下沉市场的“Tinder”和“探探”,包括后续一系列将在智能机全面普及后才会落地的互联网项目。
之前尤里就想投资海外的 WeChat,被庾明轩直接当场拒绝,纯财务模型公司一律不考虑。
所以这一次,他要牢牢地用投资去绑定林渊未来的所有项目。
毕竟他和华尔街那帮手握海量资源的资本相比,这一点完全没有任何可比性。
优质项目从来不缺投资的人。虽然尤里不知道为什么这次林渊这么看好这个周受资。
但既然手握资本,就要把利益推到最大化,这才是一个顶级玩家的心理真实想法。
客观来说,尤里开出的条件虽然强势,但绝不算苛刻。
没道理拿了别人的巨款,所有的好处全让自己一个人占尽,商业的本质终究是利益交换。
思虑至此,林渊爽快地点了点头,但还是谨慎地补充了一句:“这个份额要求,我可以答应。但是具体能让出多少比例,得看当时的实际情况。我只能承诺绝对会有你们入局的位子,但多与少,我现在不敢保证。”
尤里毫不介意地笑了起来,点了点头:“可以。那么林先生,合作愉快。”
“合作愉快。”林渊伸出手,和这位硅谷的传奇风投大佬紧紧握在了一起。
随后,林渊将目光转向周受资:“周总,根据我们之前沟通的要求。InStagram这个项目你们DST如果要投,你就必须亲自去这间公司的海外总部,下场操盘。这是我们之前说好的条件。”
周受资郑重地点了点头:“这是自然。来这里之前,我已经和尤里先生沟通并确认过这件事了。”
林渊满意地点了点头,没有再多说什么商业上的琐事。协议的大框架既然已经敲定,剩下的繁文缛节自然有底下的法务团队去对接。
当晚,林渊作为东道主,在京南市顶级的私房菜馆安排了一桌极其丰盛的晚宴。
酒桌上,三位分别代表着国内新锐、华尔街精英和国际顶级风投的巨头,彻底抛开了白天的针锋相对,开始畅聊起未来几年移动互联网的庞大风口,以及接下来全球资本流动的具体商业细节。
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