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汽车美容店投资创业计划书范文2016精选
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第一章：摘要 中国汽车工业协会在此间发布的 《中国汽车零部件行业发展年度报告》 显示， 2009 年， 我国汽车工业产销量首次双双突破 1000 万辆大关， 分别达到 1379.1 万辆和 1364.5 万辆， 以 48%和 46%的增速跃居世界第一位；2010 年，中国汽车产销量再创新高，分别达到了 1826.5 万辆和 1806.2 万辆，蝉联全球第一。2011 年，我国汽车市场呈现平稳增长态势，全年汽车 销售超过 1850 万辆，再次刷新全球历史纪录。 2013 年 1 月 11 日下午，中国汽车工业协会发布了 2012 年全年全国汽车工业产销数据。12 月， 汽车产销形势总体稳定，月度环比和同比呈小幅增长。2012 年，汽车产销双双超过 1900 万 辆， 同比增幅略高于上年。 年产销创历史新高， 再次刷新全球记录， 连续四年蝉联世界第一。 第二章：市场分析 汽车作为一种特殊的消费品，它的购买不是消费的终止而是消费的开始。成熟汽车市场 中，整车制造行业的利润率远低于汽车服务行业的利润水平。在美国市场上，汽车产业链的 三大环节中， 汽车服务业的利润占汽车总体利润的比重追高， 达到了 62%， 而中国恰恰相反， 整车制造还高居产业链利润高端。汽车企业从单一的产品制造商转型为服务提供商是行业发 展的需求，更多的个性化服务将意味着更多的附加值。汽车服务已成为汽车价值链上最大的 “奶酪” 。 回顾汽车美容的历史，工业发达国家汽车美容业几乎是与高档轿车的产生式同步出 现的。美 英等国的 20 世纪 20 年代末 30 年代初率先出现汽车美容行业，到 20 世纪 40 年代，汽车美容业日益壮大并逐步形成 规模，20 世纪 70 年代后期，这一行业得到了迅猛的发展。在这一时期，汽车美容业开始走 向亚洲，到 20 世纪 80 年代，汽车美容业在全球已发展成为一支不可忽视的产业大军。据不 完全统计，1994 年美国汽车美容业年年产值就达到 1170 亿美元，1999 年全美汽车美容业年 产值已超过 2647 亿美元。从中不难看出，汽车美容业有着较大的社会效益和经济效益。 由于种种原因，我国汽车美容业长时间滞后于国外发达国家，传统的单一手工养护方法 延续了数十年。到 20 世纪 90 年代初，汽车美容业才在我国出现，此时的汽车美容的服务项 目，内容，质量及标准都很不规范。 随着我国汽车工业的快速发展，汽车文化的日益深入以及文明程度的不断提高，汽车美 容已被越来越多的人所接受，并成为一种时尚。因此汽车美容店在国内必将成为的黄 金产业。 第三章：商业构想 开一家中档的汽车美容店投资大概在 20 万至 30 万元间，一般两年左右就可收回投资， 经营得好的汽车美容店甚至 1 年左右便可收回成本。 汽车就像人一样需要，也需要装饰， ”一位有车族这样说。为爱车装饰各种不同风格 的饰品，让汽车成为自己一个舒适的“流动的家” ，逐渐成为车主的必然选择。 “个性消费” 带给投资者们全新的商机———“汽车美容”业。 市场回馈巨大“一部 10 多万元的车，按 10 年使用期限，每年 3 万公里行程计算，每年 需要用于车辆清洁、保养和的费用在 3000 元以上，对于中高档车，各项费用还将超过这 个数字，可以说，作为汽车市场的一块，美容和养护的前景不错， ”顺德一位汽车美容店负责 人这样介绍。有统计数据表明，目前我国汽车的保有量达 1700 万辆。在上海等大中城市，私 家车的占有率已达 12%，并且每年以 20%的速度增长。业内人士分析，未来 20 年内，中国将 成为全球第一大汽车市场。目前我国 60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护 的习惯;30%以上的私人低档车车主开始形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档 汽车定时进行外部美容养护;50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车 美容和养护。仅广州市，2004 年的汽车保有量已达到 62 万辆之多。按照 80%以上的私车车主 为汽车美容护养、 一辆车 3000 元来计算， 广州市场上的汽车美容行业整体就将超过 10 个亿。 据业内人士分析，庞大的市场需求为城市的汽车美容店提供了较大的获利空间。 第四章：美容店选址 1、交通便利，车流大。首先必须把握“车流”就是“钱流”的原 则。在车流熙熙攘攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息 的车潮就是“潜在客源” 。对汽车美容装饰行业来说，其经营场地无需设在市中心繁华地段， 但必须是在靠近马、车辆通行方便、车流量较大的地方，如汽车市场周围、城郊公旁、 环城边、加油站旁和城市主干道交叉口处，确定其车速可以低于 35 公里/小时，并允许 随时停车。 2、店多隆市效应。选址店址，还有一个要考虑的因素是利用“店多隆市” 的效应。 3、店铺的地势和朝向。这与当地气候有关，并受到风向、日照程度、日照时间等因素的 影响。在南方城市，面向西的店铺会日晒，在夏季若无空调，会因炎热而不利于顾客停车进 店，安装空调无疑又会增加一笔开支，而惟有在店外设立拱廊建筑或遮阳蓬布，在店内改善 通风设计，才能减少不利因素。 4、同业竞争情况。考察同一地段同类店的经营业绩，可以初步测算此店面可能产生的利 润状况，而考察他们的价格水平是为了根据此确定自己今后的商品价位。 5、水电等设施情况。这是汽车美容装饰行业运转的最基本条件，如果这些都不能很好的 解决，那再好的地方也要免谈。 6、场所大小与成本。门面前必须要有 5 个以上的停车。门面要开阔，有水泥硬化停 车场以便停放更多的车流。 此外，专家提醒，虽然汽车美容业有着很广阔的发展空间，但它所面临的竞争也日益激 烈。)随着我国的进一步，外资全面进入中国汽车维修业的日子也正在迫近。因此，我国 汽车美容业将逐渐陷入一种非常尴尬的境地。汽车美容概念的引进在我国不过短短十几年的 时间，而真正有市场需求更是近几年才开始。对于前期投资者来说，可能挖到了汽车美 容业的金矿，而后来者成功的概率就要打折扣。 第五章：投资计划 两大计划投资宝典 a 计划——经济型投资。投资金额：20 万元左右。经营面积：30 到 50 平方米。工作人 员：5 到 8 人。投资项目：汽车美容及装潢。投资经验：汽车美容及装潢相对于汽修来说， 比较容易经营，投资金额也不会太大，装潢产品和美容产品通过代销方式进行经营，可以省 去许多前期投入，资金介入量相对较小。资金运作：从目前的情况来看，资金的回笼期在 9 到 10 个月之间。 投资风险：对于这样的经营项目来说，风险的隐患只是存在于经营者的经营，大众 化市场虽然众口难调，但是有量的基础，经营过程中风险值较低。利润空间：毛利率在 30% 左右，经营得当的话，其中的净利润一块可以有所增长。 b 计划——实用型投资。投资金额：50 万元左右。经营面积：100 平方米左右。工作人 员：8 到 10 人。投资项目：汽车装潢及汽车日常保养。投资经验：汽车装潢及日常的保养维 护相对比较容易经营，同时装潢及保养设备的投资金额也不会太大，装潢产品可以通过代销 方式进行经营，可以省去许多前期投入，机器设备前期的投入只是汽车校验检测设备，因此 资金介入量不大。经营要求：操作人员须具备一定的汽车专业知识。资金运作：从目前的情 况来看，资金的回笼期在 10 个月左右。投资风险：对于这样的经营项目来说，风险的隐患只 是存在于操作人员的专业水平上，大众化市场虽然众口难调，但是有量的基础，经营过程中 风险值较低。利润空间：毛利率在 30%左右。 第六章：资金来源 对于 a——计划一期投资约为 20 万对于一般家庭是可以承受起的固采取个人投资， 采用 家庭式经营节约成本的同时也方便管理。 对于 b——计划一期投资约为 50 万超出一般刚毕业的大学生的支付能力固采用朋友合资 的方式，可以分摊风险。同时招聘有经验的员工提高门店形象再做一定的宣传提高门店知名 度。 第七章：门店定位 汽车美容店的目标客户群体锁定在有车族群体之中，这一群体具有一定的文化素质及品 位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求。按价 格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价 值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图;市场需 求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节 价格在上、篇二：2015 年汽车美容店投资创业方案 2015 年汽车美容店投资创业方案 现在，很多人都想在汽车美容行业中进行投资。但是，很多人可能就只是看到汽车美容 行业的良好前进。然而，你准备投资汽车美容行业，你知道在汽车美容行业的投资的创业方 案吗？你想在汽车美容行业投资中能够如愿获得回报， 那么你就要有一套创业的方案。 那样， 你才能运筹帷幄。在汽车美容行业的投资中，一般的方案如下： 一、做好市场定位 在汽车美容行业中，你在准备投资的时候，你就应该要注意做一次详细的市场调查 了，确定这个地方的人是需要怎样的服务的。他们的私家车是什么价位的，他们对服务的需 求是有多高。然而，在投资中，你是应该投入多少？ 随后，你应该去了解一下在这儿投资的竞争对手是谁？他们是提高什么样的服务的，大 家对他们的服务是否感觉到很不错？如果 在这儿再多开一家店， 这儿的顾客凭什么要到你的 店面进行服务？ 二、投资的准备 你要确定你开的汽车美容店是什么档位的，大概投资多少钱。随后，在投资的前三 个月，你是打算投入多少钱在产品中，投 入多少钱在员工的培训之中。 在员工方面，你在心底里面要清楚你店面的服务质量，随后就确定你要什么样的技术的 员工，你需要什么样的管理，你需要什么样的经营。 接下来，你要确定你一个月大概需要花销多少，在注册的时候要投入多少，等到多久这 部分钱才能赚回来。 三、确定经营项目 在所有资金方面的准备已经完毕的时候，那你就需要确定你店面的经营项目了。在调查 的过程中， 你一定能够大概知道在这儿投资， 这儿的车主是需要什么样的服务项目的。 于是， 你就可以参考这个数据来确定自己的主打经营项目。 但是， 可能这些经营项目并 不一定能够 给你带来巨大的利润。因此，在确定这些基本主打的项目中，你的店面里面还应该有那些利 润比较高的项目作为你们的主打项目。那样才能你的资金在运转的时候不容易出问题。 四、员工招聘与员工培训 在员工招聘的时候，需要招聘一些有经验的员工，而且这些员工在占大部分。这样就可 以以新带旧了，让店面的运转能够顺利走 上正轨。然而，在店面开始经验的时候就应该对员 工进行培训了。 只有在一开始就给他们进行培训才能让在汽车美容店面经营的 初期避免 很多不应该出现的问题。 五、店面装修 汽车美容店的装修常重要的。你不可能对店面随便弄一下就行了。在店面的装 修的时候就需要非常注意蓄水、排水、排污的问题。在电方面也要十分注意，避免在工作 的时候出现漏电的问题。在车间设计方面就尽量要求足够的简洁，这样工作起来才会足够方 便。所以，在汽车美容店的装修中非常需要注意细节。 篇三：汽车美容店创业计划书 汽车美容店创业计划书 随着社会的发展，我国的私家车数量越来越多，汽车售后服务就变得越来越吃香，开一 家汽车行业的美容店无疑是适应了市场的需求，那么，本文就为大家提供一篇汽车美容店的 创业计划书来帮助想要开店的朋友。 一、开业前准备的工作 1. 市场定位。 为什么把市场定位放在第一位呢？开店前做得最多的事情， 应该是市场调 查，调查所在地其他同行的日常经营情况，经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内 容。只有在充分了解了对手的情况后，才能更好的制定出自己的经营线取长补短。是做大 排档还是专业店这很关键，关乎到日后的可持续发展和新业务的拓展。 2. 店铺准备。关键在于寻找有足够大内室空间的店面（最好在 200 平方以上,低于 200 平方则不利于日后的发展） ， 因为室内洗车将是未来美容业的趋势， 室内洗车必然会淘汰露天 洗车的。除了面积要够大，还要注意几点：租金要合理，太贵的话划不来。门口要有足够的 停车位，否则洗完的车无处可停。临近边、附近没有红绿灯，中间无绿化隔离带能让车 子随时掉头为好。入口最好有两个，如果只有一个，那也要够同时进出两辆车的为好。 3. 经营项目。 汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业啦， 但是具体的美容项目是什么 呢？这里给大家写一下 （注： 仅仅是美容部分而已） ： 新车开蜡、 手打蜡、 机打蜡、 内饰清洗、 内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。至于怎么做以上说的这些项目呢？在 下面的文中会详细列出。书面写的只能给出个大概，是对日后的具体操作提供参考而已。如 果，想要做一站式汽车美容养护中心，那就要准备多些新的项目，以便能给客人提供一整套 完善的服务。 4. 招聘员工。最好在招工时，多招熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走 上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工启事上 注明 “招美容师傅” 。 因为这样招来的人， 多数只干打蜡、 抛光封釉之类的活， 绝不肯洗车的。 招人一定要招什么都肯干的人，如果有这样的师傅，宁可多付点工资。除了可以减少不必要 的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立一个好的榜样。 5. 装修店面。装修美容车间时，应多以方便日后的使用为好，并尽可能的考虑到多方面 的情况，安排好蓄水（水池） 、排水（污水） 、滤水（污水）等方面，电器插座还要考虑防潮 防短等问题。车间设计尽量简洁，布线布管要合理，最好把车间的用电一个闸，以 防日后因短跳闸而影响全店面的正常用电。此外，要考虑到日后的拓展需要，为日后拓展 新业务需要而预留空间，比如说贴膜房和举升机,我给些准备装修的朋友一些： （1）洗车应设计有 3 个以上为好，要是面积不够，最少也不能少过两个，否则 雨后的晴天，是根本忙不过来的。 （2）最好能安装提升机，无论是更换机油还是喷底盘装甲，都是给客人显示你们专业形 象的最好方式。 （3）保留贴膜房，而且最好是靠近外面设置，而不是缩在店里面。在贴膜的时候，关上 玻璃大门，行人经过就可以看到了。 6. 设备购买。我给大家列举需要购买的设备： （1）抽水机 2 台或以上。以备不时之需，突然坏了，另一台顶上。 （2）地毯甩干机 1 台。最好是不锈钢外壳的。 （3）吸尘器 2 台最好。刚开业时，工少，可以只购买一台，但需要备马达。 （4）打蜡机 2 台。车多时或是赶工时，可以同时施工，快点。 （5）抛光机 2 台。理由同上。 （6）臭氧消毒机或者是高温消毒机 1 台。臭氧消毒机实用和度低于高温机。 （7）泡沫机 1 台。装洗车液用。 （8）水桶若干、毛巾若干、刷子若干。 7. 制度设定。任何的公司企业，都要有员工守则，要用制度去约束员工而不是老板去监 督员工。具体的细则将在下文提供参考。 8. 学习。如果你考虑到一个品牌的话，那么就需要做这方面的准备了，但是在 众多的美容品牌里挑选一个好的，的确不是件容易的事。因此，前必须了解清楚该品牌 的实力、能够提供的帮助、企业与产品的知名度、条件与费用等等。就算是选好的连锁 品牌，在签约时也必须把合同看清楚，了解透彻了方好签字。否则日后出来问题，就又免不 了一些无谓的争吵了。的合同写多漂亮都好，和现实都有很大的差别。不如说，他写的 都是超正常的运营状态，排除了雨天、停电、停水、放假等因素。此外他们通常都是强调的 是收入， 而没有给大家计算费用的成本。 就算是列出了成本， 也只是简单的计算了一下工资、 房租、水电税金等常用费用，而没有把其他的杂七杂八的费用给大家列明，例如说水桶、水 鞋、、刷子、清洗剂、机器设备配件和维修折旧、工人的伙食费、工人房的租金、工人 提成等等一系列的费用。这些都是很运营成本，而很奇怪的是，总部总是不约而同的没 有一一列明出来。不能说是故意的，只能说是“善意”的。只有当你真正了以后，才能 看到问题的所在，但到那时一般都是骑虎难下了。虽然不能一打翻一船人，但有心想加 盟的你，必须有这个心理准备才好。 9. 产品购买。如果选择了连锁品牌，那么多数是使用品牌提供的产品了。但如果没 有选择的话，那选择什么产品来使用呢？其实不难，这就要看你市场调查的工作做得够 不够细了。通过仔细的观察同行，不难发现他们通常使用的产品是什么牌子的，既然大家都 选择了这个牌子的产品，自然不会差到哪里去了。 二、美容施工项目细解 许多朋友都问我，我想做汽车美容，可是我连基本的洗车流程都不会，怎么办呢？洗车 不难， 洗干净一部车也不难， 难在每天洗的每部车都是要干干净净的。 如果你没有选择， 那么就意味着你必须找专业化的产品和有经验的技师来帮你完成专业化的美容工作。以下我 在这里就为大家提供一份美容项目施工流程，供大家参考。 洗车的流程： 1. 用散枪形式表面冲水，和用直枪形式将底盘冲洗。把车上的脚垫拿下来清洗，清洗完 后用甩干机弄干，放在一旁等待处理。 2. 全车喷上洗车液，然后用手套将全车清洗，洗的时候需要注意的是，要先洗玻璃后洗 漆面，先洗车上部后洗车下部。手套洗完每部车后需要过过水。车头灯有时会有蚊虫，此时 需要用刷子和洗车液配合才能清理掉。 3. 全车仔细冲水，包括底盘部分，在冲水时，需留意洗车没有抹到的地方，顺手把它洗 干净。 4. 将洗完的车，开到干车区停好。抹干车身，门边、发动机盖、后尾箱盖等部位由于比 较多沙粒，因此需要用不同的毛巾擦拭。 5. 内饰吸尘、用干净的半干湿白毛巾抹内饰，顺序是仪表台》中控台》方向盘》前挡玻 璃》门窗及把手等。把刚才清洗干净的脚垫放上去。 6. 用压缩空气吹干净缝隙里的水份。做完以上的步骤，一台车就洗好了，需要注意的是 每抹完一台车，所用的毛巾最好都用清水过一过，以免在抹下一台车时，产生污水印。最好 能做到就是抹不同部位的毛巾，颜色最好不同。在培训工人的时候，就必须强调这一点，毛 巾不能用错地方了。 手工打蜡的流程： （专业级） 1. 洗干净车 （用以上流程清洗） 。 2. 洗干净车身上的沥青。 最好洗了， 收费增值项目。 3. 过全车过一边胶泥。有条件的话，把这个步骤做了，收费增值项目。 4. 全车过清水， 吹干，开往干车区停好准备。 5. 全车的镀铬件、转弯灯、车门饰条等用美纹纸贴上。体现 专业的所在。 6. 全车手工打蜡，待蜡干后，抹去。 7. 撕去美纹纸，用小毛刷清理个别地方的蜡屑，完工。 封釉的步骤： 1. 洗干净车身，包括把沥青也清除干净。 2. 有条件的，最好全车身过一遍胶泥，好把污垢去除。 3. 吹、抹干车身。 4. 用研磨剂配合抛光机全车研磨，把车身的划痕处理得更细微一些。 5. 用还原剂配合抛光机全车还原，主要是把车身的光泽提高回接近新车的水平。 6. 全车手工涂上釉，待 30 分钟后，用振抛机全车抛完，就算是完工了。 7. 全车的缝隙用半干湿布擦拭，因为有飞溅的蜡屑在里面，深色车较为明显，需要及时 清理干净，否则待日子久了，就不好处理了。 还有镀膜的施工方式是和封釉的是大同小异的。只是最后上的是膜而不是釉而已。有需 要的朋友，可参考封釉作法，日常的全车抛光，也同样是这样的步骤，只是使用产品有所区 别而已。 内饰清洗消毒的步骤： 1. 把车内的杂物，用袋子装好，放入后尾箱中，有贵重物品最好放收银台处。 2. 如果内饰座椅是真皮的，最好先小部分用泡沫清洗，看是否出现脱色的反应，若没有 则可全面清洗，如果是布座套的则可直接清洗，须注意的是洗布套时不能放过多的水，以至 于难干。 3. 清洗过程中，尽量避免弄湿车内电，特别是清洗仪表台时需要非常注意。 4. 清洗完毕，将车窗关闭，打着车，开空调到最大档，并选择内循环。把消毒机放入车 内，开着。10 分钟后取出，熄火，抹干玻璃和仪表台上的雾气（因为开了空调） ，然后把物 品放回原处，完工。 以上的几个工作流程下来，应该使大家对汽车美容有了更深一层的了解了吧？其实美容 的项目不外乎就是那么几种，但是如何做到和别人店同样的项目，而收费不同呢？这里就需 要各位去仔细研究了，正如我说的那样，把工作细化、细化、再细化，在原有项目的基础上 提供增值服务，使其更显专业化，便可达到增收的效果了。拿手工打蜡来说吧，许多的店都 只有 1 和 6 两个步骤，这样简单的打蜡谁都会做，试问，如何能收到更高的价钱呢？如果你 使用的是我说的这个专业打蜡步骤，就算车主不是在现场，别的车主看到了，一样会觉得你 的店专业的。而区分专业与非专业，就是看这些细节的工作是否做到位了，工夫到位了，就 算是价高客人也会觉得是值得的！当得到客人的认可，那就赢得了口碑。 三、员工的招聘、培训、管理问题 洗车工人是美容店的重要的组成部分， 也是比较难以管理和让老板最为头疼的事情之一。 如果把这些工人都管好了，老板 80%的工作就算是完成了，可见其重要性。但是，由于洗车 工该工种比较辛苦，甚至有些人认为是比较低等的工作，所以一般从事该项工作的多为低学 历或无一技滂身的人，正因为如此，许多工人的素质都比较低。素质低往往给老板、管理者 带来许多难题，考勤制度不遵守、工作态度散漫、公物、小偷小摸、饮酒等都能让 你头疼上好久好久。太笨的人不能招，招进来学东西半天不开窍，榆木脑袋气你。太精的 也不能要，工作偷懒往往都是这么几个人，人家拼命干，他就睡，问起他为什么，一般 都有那么几个回答，一我不会、不懂干，二那么些活用不了这么多去干，是我工作的范 围。总之一句话，就是想偷懒。因此，为了方便日后的管理和断绝有人想当东郭先生吃大锅 饭的念头，应该从招聘这项工作抓起，把好第一道关。 开业前的 1 个月， 就应该着手考虑招人的问题了。 否则到了开张之期无人干活就麻烦了。 既然招人，就肯定要说明用工政策，其中包括了工资待遇、食宿、休假等日常问题。这里， 将给出一个招工范本供大家参考。 四、营销策略、日常经营 你不会看见有大排档的店面会印、组织活动、搞促销、发送短信通知等营销手段， 这些手段通常都是一些连锁或专业店才会做的。专业店与大排档的最大区别在于，专业店有 做营销推广而大排档是没有的。 人怕出名猪怕壮， 但是做为一间店面来说， 最需要的是出名， 只要有了名气和口碑，生意自然会上门找你，而不是靠守株待兔的等生意。 许多店在开张的初期车流量都常的低，有些店基本上是守着一间空店过日子。许多 老板都弄不明白，为什么一些大排档店的生意会那么好，而自己经过豪华装修的新店的生意 却不如人意。 其实， 每间店都是需要一个过程， 一个积累的过程， 一个从无到有的积累过程。 但是，如果你想把这个过程缩短，那就要多动脑筋了。靠什么呢？营销宣传在这里就显得十 分的重要了。 营销的关键是什么呢？我个人觉得里面最关键的一点就是抓住客人的消费心理。只有了 解了客人的心理，知道他们需要什么，喜欢什么那对症下药，一般都能成功。
